如何销售幼教培训类课程,幼教课程销售怎么样[教育培训行业如何创业]
发布时间:2022-10-02 01:42:24
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作为教育行业销售,首先是从属于销售范畴,先要从销售的角度切入,千万别觉得打交道的都是高知群体,销售过程和技巧还是一致,从这点而言,卖一罐饮料和一个课程的过程一致。飞哥建议进入教育培训行业创业,首先的分清那些门类过热,出现市场饱和;又有那些新诞生的门类,市场前景如何,落地可行性又该如何控制。
1、幼教课程销售怎么样?想转行做这块?
哪个行业都会存在机会,同样,哪个行业也都有很多竞争对手,幼儿教育在经济越来越好的当下及将来会被越来越重视。所以需要弄清楚的除了行业背景,还要看想去的企业的盈利模式是什么,相关产品是否有实际作用,与主流对手的差异化竞争在哪里,在其中担任什么职位,发展空间是什么,提供个人思路观点供你参考。之前的经历都是用得上的,建议结合之前的优势,祝你转行成功,
2、教育培训行业如何创业?
教育产业鱼龙混杂,想要在这个行业赚钱,创业者必须得有双火眼金睛。教育行业赚钱的核心三要素,一、找准符合市场需求的细分品类;二、搭建专业能力极强的教师团队;三、打造极致的用户口碑,随着新中产人群的崛起,80、90后逐渐为人父母,他们对孩子接受教育的理念也发生了改变。而中国人对子女教育上大手笔的投入,使得教育行业被公认为最赚钱的一个产业,
飞哥认识的一位创业,早期因看好教育行业的发展,于是加盟了一家教育培训公司,于是开启了苦逼的创业之路。首先,在教育行业她属于门外汉,在项目选择上自己就吃了一个大亏,她当时选择的是托管班(照看孩子,辅导作业),理由是业务操作简单,投入成本低。后来,做了三年发现不怎赚钱,还浪费了几年的光阴,而在她选择创业的半年内,外地同学也进入了教育培训行业,做的是一对一补习班,那位朋友则幸运多了,两年多时间净赚200万。
也许大家会问,两者都是教育培训行业,为何差距如此之大?了解教育培训产业的创业者,可能第一时间就发现问题出在那里,首先,这位创业因项目选型阶段,看中的是入行门槛低、投资费用省、业务操作简单,忽略了项目的竞争门槛。此类项目带给家长的附加值也比较低,因此收费不高,招生规模也受限制,其次,教育行业又分文化课与素质课。
校外培训与素质培训,提供给家长的附加值较高,市场消费需求旺盛,而文化课以英语、数学两个学科为刚需,占据市场需求的70%以上,素质课主要涵盖了智力开发、音乐舞蹈、绘画书法、编程、体育等,而素质教育的不同细分品类,在不同地区消费水平、消费观念的不同,受家长追捧的程度不同,这也是教育行业很难规模化发展的一个主要因素。
入行警示:规避教育政策风险,由于近年教育行业超纲教学、乱收费、资质不全等现象频发,使得各地教育部门对准入资金,教学场地、消防安全、办学资质都提出了明确要求。创业者在入行之前,一定要对当地教育部门法规有所研究,选择符合市场需求的品类1、本地竞争格局调研。创业者规避同行封杀,一定要对本地化消费需求有足够的研究,
实地调查当地教育同行有那些教育细分品类;前三强各自规模与竞争优势;在教学、服务上会有那些可以借鉴之处。以此洞察本地消费者,在教育培训上的偏好,找准家长人群核心消费诉求,2、行业品类前景分析。找准最赚钱的一块蛋糕去切,教育行业是一个有着极度细分的行业,仅文化课就有在线教育、双师教育、人工智能教育、传统线下教育;授课形式又分大、中、小班,和一对一。
因此,只有从全行业来研究那些细分品类,那些处于萌芽期、成长期,而非衰退期,未来才能实现持续盈利,3、本地消费需求验证。怎样的产品与服务,付费意愿更强,创业者确立发展方向后,可以做一份本地化的市场调查问卷,去了解家长如何看你待所选择的发展方向,市场是否认同。在行业前景,本地需求、产品形态、授课形式、产品定价上,做全方位验证,降低试错的经营风险,
搭建专业能力极强的运营团队1、专业化的师资力量。一家新的教育机构,没有过往的积累与沉淀,往往早期需要靠专业的咨询师、具备教师资格证的专业老师,来说服家长,因此,在师资力量需要比竞争对手占据一定优势,突出教师专业与特长,精选专业人才做擅长的事务,2、规范化的运营流程,这里所谓的规范化,并非仅仅设置更健全的管理岗位与人员配置,而是运营的业务流程需要清晰明了,以便新人可以快如有依可据。