如何引流吸引顾客主动上门,母婴保健店如何吸引客户(本人开母婴店第三年)

发布时间:2022-09-03 07:05:42

开母婴店,如何引流,我说几点比较实际的。00年后,单独的母婴店开始出现,因为母婴店里只销售母婴产品,会比超市里专业很多,所以母婴店开始蓬勃发展,目前我的客户里做的好的,赚到钱的,很大一批人都是在2005年前后开始开店的,由一家二三十平方的小店,发展到目前上千平方的门店,连锁十几家店,甚至几十家店,亲朋好友也都跟着他们开店。

1、开孕婴店,如何引流吸引顾客主动上门?

开孕婴店,如何引流吸引顾客主动上门

本人从事母婴行业十年,坐标福建福州,下面我来分析一下母婴行业的发展以及引流。母婴店在中国发展不过短短的20年,在2000年以前,母婴产品均在超市销售,2000年后,单独的母婴店开始出现,因为母婴店里只销售母婴产品,会比超市里专业很多,所以母婴店开始蓬勃发展,目前我的客户里做的好的,赚到钱的,很大一批人都是在2005年前后开始开店的,由一家二三十平方的小店,发展到目前上千平方的门店,连锁十几家店,甚至几十家店,亲朋好友也都跟着他们开店。

母婴店的生意,我一直归结为三个阶段,第一阶段,在2010年以前,中国整个社会是求大于供的,整个母婴市场体量还不是很大,所以资本基本还没注意到这个市场,门店生意不用做什么引流,守在店里就有生意,这个时期的生意最好做,钱最好赚。第二个阶段,应该是在2010年到2017年,这个阶段产品品牌已经开始增多,母婴门店也开始增多,竞争已经开始有了,需要门店经营者开始做一些促销活动来锁定客人了,需要导购更加专业,需要产品更丰富,

第三个阶段就是2018年至今,整个中国社会经济越来越收紧,大家都不敢消费,还有整个产品结构明显供大于求,竞争开始进入白热化,从之前的等着消费者上门,到现在的要主动去开发客户,去社区,去医院拉客人了,还有一些获得资本注入的一些母婴巨头开始发力,比如孩子王,爱婴室,红孩子这些全国连锁系统进入各个城市,导致各个品类产品价格更加透明,再加上电商的冲击,导致线下实体店越来越艰难。

当然了,竞争不管如何激烈,需求还是有的,就看每个门店如何抓住需求,开母婴店,如何引流,我说几点比较实际的。第一点,一定要线上线下结合,线下就是我们的实体店了,线上有好多,比如微信,淘宝,闲渔,头条直播,或者美团,京东配送,这些都可以很好的跟我们的实体店结合在一起。第二点,注重线下体验,因为线上是虚拟的,线下才能实实在在的看到产品,看到服务,看到营业员的笑脸,多举办一些亲子户外体验活动,让你的会员能多多的享受到亲子时光,

2、本人开母婴店第三年,今年生意特别差,该怎么去做日常促销?

本人开母婴店第三年,今年生意特别差,该怎么去做日常促销

开母婴店三年,今年生意特别差,可能和你营销思维或者发展规划不明确有关系。电商的发展,对现在实体店经营造成很大的冲击,不只是这一家店不好做,很多实体店都面临着关门的危险,在我家附近,能开长久的实体店不多,经常能看到没多久就换了个门面。这种趋势下,要打破现有的格局,个人认为有以下几点,一,实体店位置的选择开店的位置很重要,客流量的大小影响实体店的生意,尽量选一个能带动客流量的地方。

二,实体店营销活动营销方案还是很有必要的,这是为了让新顾客源源不断成为老顾客,可以尝试满减活动,如果想参与满减活动,需要注册会员,或者进群等方式。个人建议建立一个微信群,吸引妈妈们加入群,里面可以畅谈育儿观点,孩子辅食,教育等等,并时不时有优惠活动发群里,群里的关系维护好了,都会成为你的老顾客并带进新成员,如果在微信群下单,满一定金额可以免费送等活动,会很吸引客户。

三,实体店线上线下一起做,双管齐下,现在很多人的购物习惯从线下走到了线上,可以考虑开一家网店,把商品发布到网上,最好拍一些实体店照片上传上去,更具有可信度。四,资源互换人脉即是资源,与商铺合作,资源整合,互换,这个可以和几家商铺达成合作协议,例如,有客户是从某家商铺介绍过来的,并且成交,可以给一定的返利等等,具体需要坐下来谈一谈,了解双方的需求,达到合作共赢。

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