面对一线母婴连锁门店下沉，三四线城市母婴连锁该如何建立自己的“护城河”。关于母婴店如何进行节日营销，毛老师在上文介绍的不是很清楚，所以特意给大家准备了「200份母婴节日营销方案」，傻瓜式落地方案，拿过去就可以用，如果三四线城市母婴连锁不去建自己的“护城河”，当面对来自一二线城市母婴连锁品牌的冲击时，则没有多少对抗力，甚至很容易被一线连锁品牌“半路截胡”——旗舰店被替代，仅靠社区店挖掘消费者人群的边缘市场来生存。

1、开在社区外边的母婴店、玩具店如何能挣回本？

现阶段在互联网冲击压力之下开店要慎重，母婴店玩具店所说的这些商品通通被一网打尽。实体店没有足够的优势，房租水电人工这些开销都很大，创业成功的概率不是很高，加盟一些品牌店估计还有活路，局数据统计每年关门歇业的实体店达百分之三十。你在一个红海中挣扎是相当危险的，一个新手要创出一番天地真心的不容易，只要被互联网套住的产品，最终结果都是被一网打尽。

2、母婴店生意不好，大家有什么建议？

目前，母婴店受网商冲击很大，经营困难、生意不好做，自然属意料之中的事，若要改变困局，扭转颓势，确实得要费一番心思，花点功夫。我认为，可从以下考虑:一是，进货成本能否再压到最低，商品竞争，说到底价格是决定因素。同样的商品，价格不一样，哪怕只贵一元，客户自然会选择低的，打个比方，农贸市场上卖同样卵猪肉，有的店家比别的店家便宜5毛，顾客很自然的会到便宜的那家去购买。

这不是钱多钱少的问题，而是居家过日子精打细算、勤俭持家的理念使然。二是，经销费用可否进一步压缩，店子负担的水电气费、房租等，包括人工费、人员工资，是否已经压缩到了最低，还有无压缩的空间？三是，门店位置选择是否合理。门店位置，是影响生意兴隆的重要因素，如果位置太偏，远离人口密集小区，远离人口流动性大的场所，即便商品再便宜，也不会有人前来光顾。

3、三四线城市母婴连锁如何建自己的“护城河”？

孩子王、红孩子、爱婴室在消费者都被这些大品牌吸走之前，三四线城市母婴连锁能干什么？冷静看盘，找出差距，扬长避短，未雨绸缪才能更好地应对这场“围城之战”2017年至今，母婴业界专家和大咖都在讨论“人-货-场”的有机融合以及转化，孩子王深耕单客，赋能社群，以移动互联网技术与智能大数据激活个体；红孩子携苏宁的实力呼啸而至，开店速度非常快，是未来影响中国母婴行业布局的一股不容小觑的力量；“中国母婴连锁第一股”爱婴室的背后是强大的融资背书，以此之势要突破上海。

凡在这些品牌布局后的区域内，受影响最大的不是新开母婴店，而是当地一线母婴连锁门店的shoppingmall旗舰店，不少老板坐在一起就诉苦：在消费者都被这些大品牌吸走之前，我们能干什么？面对一线母婴连锁门店下沉，三四线城市母婴连锁该如何建立自己的“护城河”？变革在即，三四线城市母婴连锁该如何应对即将到来的“围城之战”？1冷静看盘，抓住优势扬长避短（1）我的地盘我最熟三四线城市的母婴连锁成长路径非常清晰。

老板靠着口碑在当地一家门店、一家门店地开拓市场，短则经营了五、六年，长则有十余年，对当地市场和消费者都十分熟悉，深知什么样的品牌卖得好、什么小品类卖不动。这是蜜芽、雅布力这种量级的一线品牌所不能比拟的，换句话说，本土化就是三四线城市母婴连锁的优势之一——“我的地盘我最熟”。（2）先发优势已积累由于门店开得早，沉淀的会员一批又一批，

这种先入为主的先发优势还是很可观的，甚至会在关键节点凭借人缘关系和地缘关系拉连锁门店一把。（3）布局成熟除了本土化优势、先发优势之外，三四线城市母婴连锁还具备另一个优势：布局优势，通过五到十年的稳扎稳打，门店老板已经完成了商业布局。社区店该开在哪个市口，旗舰店该开在哪个shoppingmall，游泳馆该设在哪个点在主要商圈和住宅圈基本上都已经布局完毕，

对于一个准备杀进这个市场的新品牌而言，他要完成这些积累，时间是最大的成本。2差距在哪里？是不是有了上面三大优势，母婴连锁就高枕无忧了呢？恰恰相反，这时应该更警惕，因为这些物质层面的差距并不是最致命的，三四线城市母婴门店辛辛苦苦做了十年才成就亿级规模，但是对于一线城市的母婴品牌来说，可能只要3年时间。