贵州一个三线小城镇的李姐，在三年前看到了母婴这个香饽饽，将原本只有50平的美容院，扩张改造成120平的母婴店，产品涵盖童装、鞋子、奶粉、玩具、辅食等等。先说结论——从单一母婴零售店，转型成母婴综合服务体，关于母婴店如何进行节日营销，毛老师在上文介绍的不是很清楚，所以特意给大家准备了「200份母婴节日营销方案」，傻瓜式落地方案，拿过去就可以用。

1、婴幼儿辅食行业怎么样？

中国婴幼儿辅食行业市场规模现状：2018年预计200亿元左右近年来，随着我国居民消费能力的不断提升，以及科学育儿观念的不断深化，我国婴幼儿辅食行业消费规模持续上升，近十年的市场消费增速保持在20%左右，2018年的市场规模接近200亿元。从产品消费构成来看，谷类辅助食品是目前婴幼儿辅食行业的主要产品类别，约占55%；辅零食目前消费占比约为25%；佐餐辅食和辅食营养补充品的消费占比均在10%左右，

中国婴幼儿辅食行业发展影响因素从近十年我国婴幼儿辅食行业的总体发展来看，2008-2018年的复合增速约为19%，严格来说，市场增速并不是很快，前瞻产业研究院分析认为，造成我国婴幼儿辅食在过去十年间增长有限的因素主要包括以下几个方面：首先是在消费习惯上，国人对于婴幼儿辅食的认知主要还是停留在家庭制作式的，对于专业营养米粉等这类的辅食产品接受度不高；其次是在产品供给上，在很长时间内，我国婴幼儿辅食生产企业数较少，而且品牌知名度不高，国内市场基本被嘉宝、亨氏、禧贝等国际品牌垄断，尤其是在国产奶粉三聚氰胺事件之后，婴幼儿食品行业国产品牌整体均受到影响，也给我国婴幼儿辅食企业的发展带来不利影响。

不过，2017年以来，我国针对婴幼儿辅食行业监管制定了一系列的政策，尤其是2018年以来，先后出台了《关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》、《关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定》、《婴幼儿配方食品备案管理办法（征求意见稿）》等政策法规，被称为“婴幼儿辅食行业元年”，除了政策的推动，居民消费升级的推动，以及育儿观念的转变等也是我国婴幼儿辅食行业未来发展的重要推动因素。

根据相关行业内人士的观点，目前我国婴幼儿辅食的市场渗透率约在20%左右，即使未来婴儿出生量不及预期，但随着渗透率的不断提升，我国婴幼儿辅食行业依然有较大的发展空间，前瞻产业研究院结合目前我国婴幼儿辅食渗透率、新生儿出生数量以及辅食添加年龄范围的拓展保守估计，我国婴幼儿辅食行业规模应该在千亿元以上，至少还有800亿的市场空间待挖掘，未来几年的市场增速有望保持在30%左右，到2024年有望突破950亿元。

中国婴幼儿辅食行业消费趋势判断：国内企业机会仍较大从目前我国消费者对于婴幼儿辅食产品的关注度来看，营养成分和产品安全性的关注度分别为76.8%和65%，是关注度最高的两个点；其次是宝宝是否喜欢；用户口碑和品牌知名度的关注度也在20%以上，而对于价格和包装的关注没那么多，结合消费者调研可以看出，对于未来我国婴幼儿辅食行业企业来说，产品的营养性和安全性是企业最应该考虑和发力的点，虽然目前国内婴幼儿辅食行业外资品牌的市占率较高，但由于市场空间还较大，未来对于国内企业来说机会还较大。

2、40万元开了两家母婴店，但面临倒闭，该怎么办？

谢邀，先讲个真实的案例，贵州一个三线小城镇的李姐，在三年前看到了母婴这个香饽饽，将原本只有50平的美容院，扩张改造成120平的母婴店，产品涵盖童装、鞋子、奶粉、玩具、辅食等等。随着母婴市场水涨船高，店内生意也越来越好，但近两年她发现很多人看她的成功，也在临街不远的地方开同样的母婴店，原本属于她的蛋糕，逐渐被其他后来者瓜分。

一个行业的红利越多，其实背后的挑战也越大——因为钱好赚，从业人员数量越来越多，不仅代表着母婴店生意的兴旺发达，也代表着这个行业竞争会进入白热化，尤其是，近年来电商行业的冲击更是加重了这个行业的生存难度，重组和转型也是不可避免的问题，那么回答题主的问题，怎么转型，才能盘活这家店？先说结论——从单一母婴零售店，转型成母婴综合服务体。