如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。要打价格战，你必须降低成本，压缩开支，不要去想什么服务，不要去想促销手段，成本能压多低就压多低，这样才有可能赢，价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。

1、遇到同行跟风，打价格战，你们是怎么应对的呢？

题主不用着急，不管做哪一行，竞争在所难免；你遇到的只是小小的价格战，我还见过出动黑白两道不择手段把对手搞垮的。出来混嘛，首先心理上就要有所准备，别先自乱阵脚；别人有张良计，咱有过墙梯，继续打价格战，这是下下之策。要打价格战，你必须降低成本，压缩开支，不要去想什么服务，不要去想促销手段，成本能压多低就压多低，这样才有可能赢，

但赢了这两家对你也没好处，因为他们垮了会亏本甩卖，半年内你别想赚钱。完了之后又来两家......合并，这是下策，中国人是不擅长与人合作的。尤其是楼主这种情况下，本来都巴望着弄死对方，现在勉强合并在一起，即使现在表面上相安无事，迟早为一点小事反目成仇，钱没赚到，反而多了两家仇人，非常不合算。错位经营，这是中策，

要说“错位”，你得懂一个“定位”，什么是定位，简单说就是你想给顾客一个什么形象。比如你想做高中低档，这就是一个定位，你是做高档呢、做中档、做低档呢？还是三种混在一起做呢？当然这只是一个简单的定位例子，实际上定位分得很细，很复杂。定位首先得确定你的顾客需求，这个顾客，指的不是单独的一个，也不是全部，是指一个由某种特征组成的潜在团体，比如“要结婚的年轻人”，如果你打算做他们的生意，就得按他们的需求去定位，

考虑完你的潜在消费群体之后，你得考虑你自己的能力。比如说你的资金不多，但你却要定位到高档流行上，这就严重失误了，定位必须配合自己的优势所在。第三你得考虑你的对手，你的定位不能和他们一样，同时你的定位要具备足够的优势，形成他们模仿复制不了的壁垒。比如说，某人做电脑耗材生意的，他的优势是在政府部门有相当好的人脉，

所以他就直接定位在专门做政府的生意上，他的对手看着眼馋却奈何他不得。明白这些，你就明白什么叫“错位经营”，扬长避短，相机而动，此乃上策。上策是教不了的，因为得结合实际情况，针对你的对手，随时改变策略，玩死他们，比如价格战，你看他们进什么货。同样的东西，他们进价2000，你去进比他们质量差的，但款式差不多的来，进价500，你卖800，

在这边上摆一套明显漂亮得多的，你卖2000......严格说，这里面充满了各种心理的分析和算计，的确像打仗一样。这得随机应变，没人教得会你，因为我们要打比方，但很多道理不能打比方，一比喻就“走样”了，只能是你自己慢慢摸索出来，等到你能力足够了，会发现有这样两个很傻的竞争对手是件很好的事，他们不但给你做了活广告，帮你撑了场子，带来了顾客，而且跟着在你屁股后面团团转，却完全不知道你想做什么，为什么这样做......。

2、遇到同行打价格战，怎么办？

遇到同行打价格战，怎么办？行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法，价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口，

退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉，所以只能应对，但应对，必须有一定的方法，不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。