下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子，如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力，除去一二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

1、下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

首先说一下下沉市场的概念。下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场，接下来说一下沉市场的体量。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子，而生活在这些地方的居民有多少呢？除去一二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

下图是我国新的城市划分，其次说一下下沉市场用户的特点。一是人口基数大，据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先，如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

二是高质量供给稀缺，相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显。尤其是在农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被满足，

三是“下沉”消费特征明显。下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多，熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动，空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处。最后说一下下沉市场的商机，

一是教育市场。三四线城市及小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子功课上常常感觉很吃力，但是对儿女成长成才却有迫切的渴望，在这种情况下，很多父母情愿花费很多钱来为子女报各种辅导班，提高学习成绩，报各种兴趣班，促进其全面发展。以我所在的城市黑河为例，很多家长都为自己的孩子报了小饭桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班，月平均开销在近2000左右，

二是母婴市场。由于很多人早早辍学在家，而且一般都是同父母居住，因此一般结婚都比较早，在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二胎。在“不要让孩子输在起跑线”的焦虑下，很多家庭在胎教、婴儿奶粉、早教等一系列环节不惜重金，三是老人保健。下沉市场的老人普遍较多，随着健康保健的观念日渐深入人心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重视，也愿意为此花费一笔钱。

2、一般奶粉都是在哪里进货呢？

2015年以前新开奶粉店因为对行业不了解没有认识的当地奶粉行业经销商所以一般都会去当地市区的各大批发市场寻找货源，一般大的母婴类经销商都会在当地的大型批发市场开档口。2015年后受市场经济影响批发市场逐渐走向没落的部分经销商从坐商改为行商，从一家母婴店装修开始就会不断的有奶粉业务员上门谈合作主动邀求供货给奶粉店。

等开业之后还会遇到部分厂家的业务员直接上门谈合作随着市场竞争激烈很多中小厂家已经渠道下沉直接找实体店合作，这样单家奶粉店都可以拿到更低的价格，另外每年的4月份北京孕婴童展、7月份上海孕婴童展、11月份的广州孕婴童展有条件的都可以去参加了解行业动态直接面对全国的数千家母婴行业厂家。发展到现在基本上每个省会每年都会开设小型的孕婴童展会也可以了解去参观寻找自己需要的产品。