本人就是从事奶粉销售工作，有六年销售经验，进过300家门店，每天和我打交道的人，不是门店老板，就是奶粉行业的人，因为中国的乳制品行业竞争太激烈了，奶粉行业所有的亮点，尤其是行业的亮点，奶粉品质的亮点，都是从中国乳制品开始的，什么水解配方。以下从奶粉的进口情况及奶粉的市场竞争情况，为您解析进口奶粉对国产奶粉的影响。

1、奶粉行业竞争现状如何？进口奶粉对国产奶粉是否有很大冲击？

以下从奶粉的进口情况及奶粉的市场竞争情况，为您解析进口奶粉对国产奶粉的影响。1.奶粉进口规模依然较大在世界奶粉贸易中，我国一直位于净进口国的地位，随着进口婴幼儿奶粉的迅速增加，婴幼儿奶粉的出口则日益萎缩。根据海关统计，2018年我国共计进口各类乳制品263.64万吨，主要来自澳大利亚和新西兰，其中，进口奶粉80.14万吨，同比增加11.6%，进口额24.29亿美元，同比增长12%，价格3030美元/吨，同比上涨0.4%，主要来自新西兰，占比高达73.3%，欧盟的占比为12.6%。

2.进口奶粉在竞争占据优势地位从梯队分布情况来看，现阶段，我国婴幼儿奶粉企业划分为三个阵营，第一阵营为90-130亿级，共有惠氏、飞鹤、达能三家企业达到，其中惠氏启赋更是国内第一大单品，销售额在65亿-70亿之间；而处于第二阵营的是伊利和美赞臣，婴幼儿奶粉业务销售收入为82亿、70亿；位于第三阵营则是20-50亿级，这一阵营竞争者众多，分别有美素佳儿、雅培、合生元、贝因美、澳优奶粉以及君乐宝，

此外，Euromonitor数据显示，目前我国婴幼儿奶粉分品牌占比前十一名中，雀巢和达能分别居一、二位，雀巢的市占率更是从2016年的13.9%上升至2018年的14.1%，而达能则从8.1%上升至2018年的9.5%。排在第三名的则是我国的飞鹤乳业，2018年其市占率上升至8.6%，整体来看，进口奶粉对国产奶粉的冲击依然较大。

2、乳制品行业竞争状况是什么样的？

乳制品行业产业链全景梳理：行业产业链较长乳制品行业的产业链较长，涵盖饲草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等多个环节，由于原料奶鲜活易腐，需要及时冷却、收集、储运和加工，因此，各环节之间联系紧密，一体化程度要求很高，实现了第一产业(农牧业)向第二产业(食品加工业)和第三产业(分销、物流)纵向延伸，奶牛养殖的产品牛奶是乳制品制造的重要原料，奶牛养殖是乳制品制造行业的上游环节;乳制品进行加工销售为乳制品制造行业的下游环节。

乳制品产业链涉及多个行业和企业，上游主要参与者有奶牛养殖企业现代牧业、乳山、圣牧、赛科星、优然牧业等;中游乳制品生产重点企业主要有伊利、安慕希、飞鹤等乳制品品牌;下游的重点流通渠道则包括沃尔玛、永辉等大型商超，全家、美宜佳等便利店以及淘宝、京东等线上平台，乳制品行业链热力地区：内蒙古代表性企业数量较多从我国乳制品行业产业链企业区域分布来看，乳制品行业产业链企业在全国绝大多数省份均有分布。

其中广东省乳制品行业企业数量分布最多，同时山东、河南、湖南等省份企业数量也相对集中，从代表企业分布情况来看，我国乳制品产业链相关企业在内蒙古、上海等地区发展较为迅速，以内蒙古为例，上游奶牛养殖牧场圣牧、赛科星、优然牧业以及中游乳制品生产企业伊利、蒙牛等均位于内蒙古。乳制品行业代表性企业乳制品业务规模目前，在我国乳制品行业代表企业中，伊利乳业、光明乳业、三元股份等业务规模较大，

2020年伊利股份业务收入超过950亿元。乳制品行业代表性企业最新投资动向2021年，乳制品行业代表性企业的投资动向主要包括收购公司拓展业务、通过对子公司增资的方式投资包装项目，乳制品行业代表性企业最新投资动向如下：——以上数据参考前瞻产业研究院《中国乳制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

3、澳洲A2奶粉怎么样？究竟好不好呀？