确认需求——搜素信息——评估备选方案——作出购买决策——实施购后行为经过上述内容的分析，相信大家都知道应该如何操作，本文给现在母婴运营商提供两个方面的活动方向，仅供参考。底薪 奖金 佣金的激励方式，兼容了各自的优势和特点，是目前很多企业都在使用的激励机制，也是激励团队提升业绩的好方法。

1、做母婴行业，如何提升产品的销量？

母婴经销商攻——第12篇基于用户需求及行为动机下的营销作者：Stanley任何产品都需要有人来消费，所有的营销活动最终是对人的需求的满足或者挖掘。在研究人的需求之前，我们先要划分清楚几个概念：消费者：有潜在购买欲望或冲动的人，客户：购买了我们产品或服务的人。用户：使用我们产品或服务的人，

显然这三者存在一定的联系和区别，他们可能是同一个人，也可能不是同一个人。在明白了这三者的关系之后，最重要的是我们的用户，问题：谁是我们的用户？我们的用户的需求是什么？如何满足我们的用户需求？在回答了上述问题后，我们要做好营销工作，同时还要明白另外三个问题：他们是谁？用户人群特征，对目标人群进行定义，分类，了解不同用户的行为，动作及心理，即客户画像。

他们在哪里？这里不是指他们地理位置的哪里，而是他们把时间花在哪里，他们获得信息的途径，信息如何精准触达，选择合适的平台，什么样的平台他们需要什么？不是想要什么产品，而是通过什么样的内容才能击中他们的心理。本篇在回答上述问题及阅读下面的用户需求后，相信大家对如何开展基于用户行为动机的营销有全新的认识，首先是马斯洛的层次需求理论：生存需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。

马斯洛需求原理图驱动用户行为的核心动机：1、使命：客户买单需要一个理由，而这个理由一定是有一个大的使命去牵引的，2、创造：产品留白，运营留白，用户留白，提高参与感。3、社交：不是怎么用而是跟谁一起用，当用户成网状关系时，用户就不易流失，明星代言，网红皆缘于此。4、未知：让确定的东西变的不确定，最典型的就是彩票，

5、逃避：天然厌恶心里，逃避损失，运用最好的就是商务酒店的会员卡升降制度。6、稀缺：珍贵，稀缺，钻石或一生只为一人送玫瑰是最好的诠释，7、拥有：动画全套IP8、成就：排名，优越感，VIP（朋友，亲戚，同事），游戏王者荣耀。人性的弱点：人性的弱点贪：贪是由对事物的喜好而产生无厌足地追求、占有的心理欲望，对自己爱好的东西没有满足，

嗔：嗔却是由对众生或事物的厌恶而产生愤恨、恼怒的心理和情绪。痴：愚痴是指愚昧无知、不明事理的一种精神作用，90后需求的变化：小众化（需求越来越细分，渠道同样也越来越分散）、个性化、感官化及复合化（不仅仅要满足基本需求）。消费者决策的步骤：确认需求——搜素信息——评估备选方案——作出购买决策——实施购后行为经过上述内容的分析，相信大家都知道应该如何操作，本文给现在母婴运营商提供两个方面的活动方向，仅供参考，

人性的弱点第一：选择种子客户：根据28原则对现有目标客户群进行筛选，选择活跃，重视客户，做产品体验，呈现使用报告，确立为种子客户，既是消费者也是品牌的推广传播者。展示的方式是多样化的，视频为佳，第二：组建微社群基于90后的小众化及个性化，微社群的组建是大势所趋，如何组建微社群，笔者提供一个公式：社群=（连接 内容）*价值观，有平台及产品连接是基础，内容是核心，价值观相同是必然。

2、我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法？要注意什么？

【灵兽山】观点：激励以目标为导向的销售团队，最好的方法就是有一套有效合理的绩效机制，使大家更有动力并能获得更多，当然还要有适度的管理系统来支撑，由于企业的发展阶段不同，产品也有上市的早晚之分，业务体系还有地区差异，因此需要围绕底薪、奖金和佣金三个方面做好设计。另外销售面对的是客户，也需要围绕服务做好销售团队的行为管控。