下沉用户和中老年用户对很多人来说都很陌生，用户习惯和一二线用户也有很多不同。艾媒咨询分析师认为，这体现了下沉市场用户购车市场更看重人际间的推荐与口碑，是一个以人际推荐和线下沟通为主体的熟人市场，下沉用户的三个操作盲区运营深度精选CEO在新榜广州小程序千人峰会上提到，他们在下沉城市做裂变时遇到一个致命问题——下沉用户朋友圈没有KOL，主流裂变活动在下沉城市其实是无效的。

1、下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

首先说一下下沉市场的概念。下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场，接下来说一下沉市场的体量。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子，而生活在这些地方的居民有多少呢？除去一二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

下图是我国新的城市划分，其次说一下下沉市场用户的特点。一是人口基数大，据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先，如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

二是高质量供给稀缺，相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显。尤其是在农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被满足，

三是“下沉”消费特征明显。下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多，熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动，空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处。最后说一下下沉市场的商机，

一是教育市场。三四线城市及小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子功课上常常感觉很吃力，但是对儿女成长成才却有迫切的渴望，在这种情况下，很多父母情愿花费很多钱来为子女报各种辅导班，提高学习成绩，报各种兴趣班，促进其全面发展。以我所在的城市黑河为例，很多家长都为自己的孩子报了小饭桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班，月平均开销在近2000左右，

二是母婴市场。由于很多人早早辍学在家，而且一般都是同父母居住，因此一般结婚都比较早，在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二胎。在“不要让孩子输在起跑线”的焦虑下，很多家庭在胎教、婴儿奶粉、早教等一系列环节不惜重金，三是老人保健。下沉市场的老人普遍较多，随着健康保健的观念日渐深入人心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重视，也愿意为此花费一笔钱。

2、下沉用户到底还有多大市场？

当拼多多成立仅三年，GMV已超1400亿，赴美上市，当“资讯界拼多多”趣头条成立2年，拟赴美IPO，当快手“从农村包围城市”，成为国民短视频社区，“五环外人口”一夜之间成为兵家必争之地，下沉用户和中老年用户对很多人来说都很陌生，用户习惯和一二线用户也有很多不同。而微信作为月活已超10亿的超级App，几乎涵盖所有三四线城市的下沉用户和中老年用户，

对于更多小程序开发者来说，下沉用户是一片蓝海，也是下一个小程序红利点。我们总结了一些下沉用户的特征，希望能给你一些参考，下沉用户的三个操作盲区运营深度精选CEO在新榜广州小程序千人峰会上提到，他们在下沉城市做裂变时遇到一个致命问题——下沉用户朋友圈没有KOL，主流裂变活动在下沉城市其实是无效的，后来发现，这些人的主流裂变入口是微信群。