我建立了一套完整的销售顾问培训体系，从入职前的培训，入职中的培训，到入职后的培训以及未来的晋级培训，可以做到每周一小训，每月一大训，每次培训都有干货输出。基本思路是入职前进行行业培及升学制度等通识培训，入职中进行销售培训，入职后进行机构产品培训。

1、在培训机构做招生销售合适吗？

做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢？在个人的能力上。我儿子以前也曾经做过一段时间的培训老师，他是装潢艺术设计专业毕业的，对于辅导小孩画画没有任何问题，辅导比做销售就容易多了，毕竟你做的是专业上的事情，但是，老师容易找到，来学习的孩子不容易找到。

这个就是培训机构最头疼的地方，就是生源不够，因为每天的开销太大，老板还想赚钱啊！这样就会安排很多老师轮流出去做宣传，找生源，可是大街上又不让发小广告，你就得通过熟人的关系，互相推荐啊！就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛，

2、公司应不应该请外面老师给销售做培训？为什么？

在公司费用允许的情况下，可以请。但凡公司到一定规模请外面的商业讲师来培训都是一个趋势，在大公司里面培训费用预算一年占到人力资源成本5%，也就是说一年几个亿营收的公司请老师的培训费用预算也有几十万，这一方面体现了请外面老师的高成本，另一方面也体现了本身请专业讲师是培训人才的一种专业思路。请外面的商业讲师来授课其好处体现在3个方面：1、授课领域的知识经验丰富我们请老师来讲课，甚至在公司里面自己的内训、领导和员工的谈话都属于培训，培训的目的是传递有用的信息，帮助改造员工、升级员工，

而外面的讲师（真正意义的讲师，而不是随随便便一个挂羊头的野鸡讲师）本身其背景上就具备了其授课领域的专业背景，比如讲销售类课程的都是在大型著名企业里面做销售管理的高层、比如讲管理类课程的都在500强企业里面做管理度过金，这些让他们在专业学识、能力背景上有保证。另外，他们长期的授课经验也融合了不同行业、不同公司的专业领域经验进来，这种经验是一般我们企业内部的人所没有机会触碰到和掌握到的知识信息，

所以这两方面就足以让外面的讲师有资格、有能力给企业内部开展授课，帮助员工提升。2、授课的方法专业术业有专攻，任何领域都有自己领域内专业技术，讲课也一样，曾经看到过一些企业自己做内训，其管理人员就拿着网上下载的PPT对着念，这样就算完成了一场培训，其实这样的培训浪费员工时间、浪费讲课的人的时间，还完全没有任何效果，员工评价也差。

真正的专业讲师是会针对所讲课内容进行系统性的课程开发，课程开发本身就会涵盖心理学、逻辑思维、演讲呈现的技术，如何在演讲演绎中通过方法吸引学员注意，让学员思考，然后让学员对知识进行自我应用场景的整合，最终转化成为学员自己的知识。而商业讲师就是具备这样专业能力、专业方法的专业人士，所以他会更比企业内部授课人员更有方法让学员收获更多，

也就是常说的：专业的人做专业的事。3、外来的和尚会念经企业内部讲得再好，太熟悉了，员工就会觉得是身边人，缺乏专业、缺乏权威、讲的都是平时看到的东西，最终员工接纳程度低，效果差，但是外面的讲师本身经过包装，再经过企业本身的引进和渲染，会营造一种专业、权威的形象，这就先天让学员本身就把注意力和信服程度提高，更容易实现培训目标。

3、教育行业销售怎样？

教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的，1.先说销售目的：无外乎两种，相对于其他工作能够更快地获得汇报，这是销售地及时性；第二就是通过销售来锻炼自己的压力承受能力，积累人脉等等，最后也是达成个人职业成长的目标。