以上，是关于暑假招生的几条路径。暑假马上到了，其实很多大机构早在3月份甚至更早就开始做暑假招生工作了，暑假即将到来，这段时间的培训机构很好招生的，特价班如何招生其实，所有的产品招生的方式都是那么多，一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式。

1、暑假如何招生，有什么吸引人的招生方案？

感谢邀请我来简单说说这个问题。就目前来说，各大城市的各大机构，在暑假最爱做的就是特价班，特价班发展这事得往前推到2010年之前，当时学而思在京城崛起，对新东方优能中学造成了严重的冲击，经过若干次调整之后，新东方优能中学决定抢占初一入口年级，推出50元特价班。优能靠特价班在北京掀起一股巨浪，后来几年，各机构都跟随进入，

再后来，全国各主要城市的大机构，都开始用特价班招生。当然，现在已经不完全是特价班了，很多机构开始由特价班（赔利润）转成低价班（不赔利润）的形式，特价班如何招生其实，所有的产品招生的方式都是那么多，一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式。逻辑是由线下往线上引导做转化（当然，能直接转化更好）、老带新直接转化、通过渠道进行讲座转化、通过活动进行外化，协助线上转化，

特价班的核心特价班本身就是最好的市场宣传了，已经非常吸引人了。特价班的转化非常重要，甚至难度比招生还难，也就是说，特价班的核心是续班，续班的话，其实要从最初特价班做招生时就开始做动作，这样又回到了市场的问题。篇幅问题，这里不做讨论，以上，是我的答案，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得，

2、教培行业暑假招生工作如何部署？

暑假马上到了，其实很多大机构早在3月份甚至更早就开始做暑假招生工作了。我来谈谈暑假招生工作如何部署，暑假招生工作分为三块：新招、转介绍、老生召回新招这个我在之前不止一次说过了。这里不重复了，说几个只有暑假特殊的点：1.升学考试考点2.家长会3.校园参观日4.升学考试后取成绩5.升学考试体检等（这个没有家长，效果不一定好）转介绍转介绍分为主动转介绍和被动转介绍。

主动转介绍分为佛系转介绍、利益转介绍，佛系转介绍就是通过学生成绩增长，让家长主动做转介绍。利益转介绍就是给家长转介绍的利益，可以用转介绍给奖励或者团报（必须老 新）的形式给优惠被动转介绍一般是通过家长的朋友圈的形式进行的转介绍，说一个比较好用的活动：考前模考，要求老生参加，并收取一定的试卷及监考费，如果可以带一个新生来参加，两个人都不收取试卷及监考费。

考试结束后对试卷进行讲解，分两个教室，一个教室给学生讲试卷，一个教室给家长讲考试情况分析，考情分析的教室做转化。老生召回在实际工作中，有很多学生只在假期学习，所以每年假期前的老生召回也非常重要，主要形式就是给曾经在读学生打电话做召回邀请。这里有两个点需要注意：1.老生召回回来享受的优惠不能比在读学生报名学生多，

一般来说，优惠力度应该是在读老生大于隔季老生大于其他（包括新生和隔2季及以上老生）2.最好有一个老生长期跟踪的机制，避免流失到其他机构。以上，是关于暑假招生的几条路径，至于如何部署，各个机构有自己的联动方式，上面每一项都需要各部门联动，这里不详细说明了。给自己挖个坑，找时间说说老生召回的联动形式及老生长期跟踪机制，

3、暑假即将到来，这段时间的培训机构是不是很好招生了？

暑假即将到来，这段时间的培训机构很好招生的。首先公办学校老师禁止补课，但是补课市场又很大，所以有补课需求的孩子会去培训机构报班补习，而且因为人数的增加，补习机构现在也是水涨船高，第二现在的家长很焦虑，特别是看别人家的孩子都去补习了，自己不去心里就很不踏实，我现在教初三，班里有很多学生都在外面报班了，而且不只一个。