母婴行业需要一个崭新的母婴新世界，母婴行业的90后时代，新消费群体对品质消费追求的态度，已经完全体现在母婴消费的方方面面。线上线下融合带来机会的同时，全渠道发展也可能存在的风险，母婴行业完全是小人国的大大世界，涉及到婴幼儿的吃、穿、住、用、行、玩、学、医等多种品类，不管是上游的母婴生产企业，还是中间流通环节的母婴渠道商，都经历着野蛮生长的过程，都要经历由始乱到终治的过程，这跟国内的任何其他任何一个行业一样，都上演着行业蓝海——蜂拥的野蛮生长——出现问题——政府治理——逐步规范化的链式循环。

1、企业发展的风险有哪些？

大凡企业能在市场竞争中获利，其市场运作大都会经历四个阶段：市场导入期、市场成长期、市场成熟期、市场衰退期。市场运作一般要发展到市场成长后期及市场成熟期，企业才有可能开始获利：这时候产品市场占有率已具有绝对优势，而市场投资在不断减少并初步稳定，然而企业历经市场导入期往往是一个艰难的过程，因为市场一旦开始启动，产品的流通费用、营销人员工资费用、促销费用、广告费用、差旅费用、公关费用---每天的费用支出都是不小的数字，这样才能保持市场的继续运作。

企业发展的风险《孙子兵法》讲：故兵闻拙速，未闻巧之久矣，夫兵久而国利者未之有也；故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也，用兵只听说简单的速决，没见过弄巧的持久。战争持久而对国家有利，这是不会有的事情，所以不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。企业在市场运作前期一定要速战速决，尽快尽可能的扩张市场占有率，以期能缩短市场导入期；市场导入期拖得太长，员工的情绪会变得低落，即使有再好的市场扩张机会企业却很难保证资金跟进；如果这样在长时间内市场投入与产出不能成正比，那么企业的实力及信誉就会受到一定的影响，

一旦企业出现严重的资金危机，那么供应商也好、经销商也好、广告代理商也好、媒体也好、金融金构也好、地方政府也好----就会趁机发难，在这种情况下，即使再有能力的总经理也无法力挽狂澜。所以在市场导入期，只听说通过杂实促销在短时间内取得市场份额，还没有见过在市场导入期投机取巧而追求旷日持久，市场导入期拖得太长而对企业有利，这种现象是从来都不曾有过；所以不能从市场整体运作来考虑市场的风险性，那么在市场整体运作中就不可能把握市场主动，

2、母婴市场未来的发展趋势如何？

随着互联网的普及，母婴行业也受到了很大的冲击，尤其是海淘，成为一个被广大家庭接受的新方式，对国产粉形成了一定的打击。消费者升级带来的对高品质、个性化、多样性的追求，成为当今的消费趋势，以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费时代已悄然来临，新时代，新消费，产生新需求和新机会。母婴行业需要一个崭新的母婴新世界，母婴行业的90后时代，新消费群体对品质消费追求的态度，已经完全体现在母婴消费的方方面面，

他们不再只是追求产品和品牌，更多优质的商品和服务，这就需要母婴界从业者为他们提供一个更加友好、更加多元化、更加民主的消费者主权时代。母婴行业完全是小人国的大大世界，涉及到婴幼儿的吃、穿、住、用、行、玩、学、医等多种品类，不管是上游的母婴生产企业，还是中间流通环节的母婴渠道商，都经历着野蛮生长的过程，都要经历由始乱到终治的过程，这跟国内的任何其他任何一个行业一样，都上演着行业蓝海——蜂拥的野蛮生长——出现问题——政府治理——逐步规范化的链式循环，

如同国内的婴幼儿配方奶粉，经历了几次的四年一魔咒，在国家实施奶粉新政的风口上，还有一些企业兴风作浪，不少企业小事不断，既便配方注册制曾经被认为史上最严，全球最狠，曾经被很多专家在很多场合讲过会减少2/3的奶粉品牌，那么现在大家看看已经通过了多少品牌？除了普遍的价格上涨之外，竞争到底是加剧了还是减少了？恐怕行业人士冷暖自知。

3、2019年母婴行业的发展趋势如何？开实体店赚钱吗？

母婴连锁店的发展趋势挖掘三四五线城市的市场潜力目前，国内母婴连锁店主要集中在经济发达地区和一二线城市，而在三四五线城市，线下母婴渠道相对分散，母婴零售市场仍不成熟，随着三四五线城市居民的消费水平不断提高，居民对有质量保障的专业母婴连锁店的需求日益增加。三四五线城市的母婴市场潜力有待挖掘，为母婴连锁店扩大市场规模提供了机会。