任何领域都有细分领域，母婴服务行业也不例外，如何找准切入点，这很重要。从某种角度来销售和采购的性质是有一定的一致性的，都是和各式各样的人打交道，然后达成一致，完成自己的工作任务，只不过，相对来销售人员的工作会比较被动，属于被选择的一方，采购的工作有一定的主动性，属于选择方。

1、换行换岗，销售如何转型做采购？

其实，从某种角度来说，销售和采购的性质是有一定的一致性的，都是和各式各样的人打交道，然后达成一致，完成自己的工作任务，只不过，相对来说，销售人员的工作会比较被动，属于被选择的一方，采购的工作有一定的主动性，属于选择方。所以从销售特别是技术型销售转告做采购你有一定的优势，相信你会做得比较好，但给你提几点建议，希望能帮到你，

1.心态必须有一定的改变，从买方变成卖方后，很难一下子适应过来，从潜意识中还认为自己是销售人员，所以在同供应商打交道的时候，会有些不适应，导致一些语言表达不到位，让自己同供应商谈判的时候会有一定的被动。或者自己的心态变得太多，认为自己是采购方了，对供应商太过傲慢，太过苛刻，导致双方关系紧张，这样都对自己的工作造成不好的影响，所以你必须把自己的心态调整好，放在一个合适的高度，不骄不操，你才能在同供应商打交道中如鱼得水。

2.知识的学习，除非一些特别大的公司，采购会分得比较细，每个采购只负责几种原材料的采购，大多数公司的采购都是要负责很多种材料的采购，所以会让一个销售人员之前的知识不够用，因为每个销售人员销售的产品都只可能是客户工厂的某一个方面的产品，而采购方的很多材料是你没有接触过的，你刚上任的时候，要谦虚的向之前的同事，仓库人员，工程人员，技术人员，甚至操作人员，当然最重要还有你的供应商学习，

不然那怕你之前是技术型销售，你一样会因为有很多不懂的东西而给自己造成困扰。3.同供应商的关系，同同事的关系，同上司和老板的关系要处理好，同时要尽可能的低调，因为采购是一个公司相对来说最为敏感的职位，如果你处理不好这些关系，很可能你做不了多久就会被不知道谁把你从这个位置赶下去了，4.要有自己的处事方式和原则，那些事可以做，那些事不可以做，那些事可以做到什么度，那些事完全没得商量，自己心里要有一个非常非常清晰的尺度。

2、母婴服务如何做小程序营销？

母婴服务行业的痛点是获客成本高，获客渠道传统，母婴服务机构做得是商圈周边社区人群的生意，服务是非标准化的，服务需要用户线下体验，服务体验又需要通过老用户口碑传播。基于母婴服务行业痛点和业态特点，母婴服务行业同样需要借这波小程序社交免费流量的红利，通过游戏化，娱乐化，趣味化的社交营销场景，比如活动拼团，任务助力（猜价格游戏，红包等），内容营销等社交玩法，

3、母婴服务行业有没有发展前途？怎样做好母婴服务行业？

回答问题之前，首先我声明我现在不从事母婴服务业，发言来自自身观察和心得。从我观察，包括我自己在母婴服务行业支出来看，我觉得这个行业有前途，我自己家里支出大部分围绕孩子。不论是买买买，或者是送孩子早教，再大点送各种培训班，都是家庭支出的大头，同时我观察周围，越来越多家庭参与到孩子的早教中来了，早教也是母婴服务行业的部分吧。

另外我家附近开连锁早教中心的老板，陆续加开了3家早教中心，从扩张可以看出，母婴服务行业是朝阳产业。从母婴服务行业发展来看，不论是连锁母婴店，大型亲子游玩中心，都呈遍地开花形式，这也侧面说明了这个行业的朝气，但是所有行业，涉入者都有赚有亏，我个人认为，就是切入点的问题，任何领域都有细分领域，母婴服务行业也不例外，如何找准切入点，这很重要。