早教行业算是一个朝阳行业，只要理念和服务优质，在三线城市开展是很有前景的。首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑，加上早教理念的大众化，越来越多的人明白早教对于孩子来说有着巨大的作用，早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；早教机构类。

1、儿童早教app？

给大家介绍几个我常用的智能早教app：1.凯叔讲故事——故事吸引宝宝，部分收费体验：故事内容是真人录制的，声音很好听，很吸引宝宝，不过只有部分故事能免费听，其他都是要收费的，一些育儿课程都是要收费的，app整体的布局比较清晰简洁，模块也很丰富。2.常青藤爸爸——主打英文教学，会员制收费体验：这个app主要是英文故事和阅读，发音上还不错，英式美式都有，很全面，

不过采取会员制，大部分资源都是面向会员，只有少部分可以免费用，不过用来教孩子学英文还是不错的。3.贝瓦儿歌——主打儿歌视频，会员收费体验：可能很多妈妈有用过，这一款主要是视频内容，没有什么设计的特别之处，不过内容很丰富，而且更新较快，也是会员制收费，4.兔叨叨——内容丰富交互新颖，免费这是我最近发现的一个新产品，在这里特别介绍一下，它app里有只小兔子叫兔叨叨，吸引我的地方就在这里，它可以通过点播的方式让兔叨叨给宝宝讲故事，聊天，回答宝宝的问题，这里很有陪伴的感觉，教宝宝一段时间他就会独自使用了，就像他多了一个小伙伴一样，吸引我的地方就在这里。

2、早教行业在三线城市运作，如何？

三线城市在发展上来说还是蛮有潜力的，早教行业算是一个朝阳行业，只要理念和服务优质，在三线城市开展是很有前景的。对于孩子的培养和教育，现代家长都是不遗余力的，加上早教理念的大众化，越来越多的人明白早教对于孩子来说有着巨大的作用。所以，只要运作得当，完全没有问题，但是，如何运作却需要好好计划，包括选址，前期宣传，让家长对于你的早教品牌和理念有理解到赞同，只有赞同你的理念，家长才会愿意让孩子为你所教。

3、教育培训行业如何使用免费模式？

我来回答一下这个问题，免费来自于对产品的自信。想做免费，首先必须要保证自己的课程产品非常好，要有一套完整的课程体系，一定是免费的是最好的、最认真的，否则就相当于花钱跟所有人说：快来看，我们这不行。如何评价课程是否自信？我认为只有一个标准：你的孩子是否在自己的机构上课，你机构员工的孩子是否在你的机构上课，

收费模式天下没有免费的午餐，免费背后是收费，那么对于免费模式，如何收费呢？我设想过三种收费模式：1.免费一定时期，然后收费。这个是用的最多的了，2.一直免费，然后提供其他额外课程或服务收费。比如我们把学校同陪课程免费掉，然后在提高课程上收费，如果不需要参加提高课程的学生，其实可以一直在我们这学。这种的成本比较大，所以一般都是把免费课放到平时、放到互联网上去做，大多采用录播形式以降低成本，

3.一直免费，然后通过异业合作赚钱。假如你的机构能把周边学校一半的学生都招进来上课，如果是在校区摆放跟家长、学生有关的广告，收取广告商的钱呢？当然，这个只是想法，没经过实践，运营逻辑免费其实就是最大的市场活动，所以免费的课程对于市场宣传来说要比非免费课程来得更容易一些。但是要记住一件事，上洗浴中心的，大众浴池再便宜也不会来，

也就是说，免费这件事，其实很多优质家长是不会参加的，除非你的机构本身就是面向这些优质家长的。另外，免费的背后一定是课程、产品、教师，一定是续班体系的搭建，我在13年做特价班的时候，跟我同期做的还要很多城市，但最后生下来的少，不是他们不好，是他们没想明白，整件事背后的逻辑不是市场宣传，而是教学续班。举例最后举一个例子吧，

其实目前很多城市看到的特价班，就是最好的免费案例（当然，并没有完全免费）。大家可以去了解，这里只说一件事，为什么不完全免费？因为在完全免费的前提下，学生的实际上课量会远远低于报名量，造成了大量班级满班率过低，都不来上课，谈何转化？既然已经损失了收入，为什么还要损失利润呢？以上，希望对你有帮助，我是于盼，每天分享教培机构运营与管理的心得。