拿货三分货，七分卖俗话三分货，七分卖。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年，卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元，卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点，实在想做服装可以先在服装店打工。

1、想在快手直播卖衣服，前期我该怎么做？

首先，确定操作方法结构思维模式或称为套路：1.锁定目标市场，主要指的是，就是一定要锁定目标消费人群，包括年龄段、性别、消费行为特征（对款型、色彩与面料的喜好与适合范围）。这里必须补充二个小案例，以说明锁定目标消费群体对营销业绩的重要程度有多高：你还记得蜡笔小新电视剧吧这个电视剧在创意的时候，就锁定了18-20岁的女孩子为目标消费人群，那么创造都围绕着这个年龄段的思维与认知水平以及三观来进行，结果大获成功，

还有一个实操案例值得借鉴：在2000年的时候，时装界一片灰暗，对新世纪充满莫名低沉情绪，记得在1998年，当时的美国棉麻公司（这个公司在世界范围内对面料的影响力处于主导地位）发布了新世纪暗灰色的信息，结果全世界时装界都纷纷推出以水泥钢筋暗灰色调为主题的时装秀...然而到了1999年下半年，大家突然觉得，生活还在继续，一味的消沉也不是办法，几乎一夜间，全世界时装界开始亮相自家最新一季代表作品，与暗灰色系充满极大反差的亮红色、亮黄色以及各种花色系产品，就在这个档口，笔者参与设计一款跨世纪的女士内衣产品（文胸系列产品），结合当时人们对色彩的“幡然悔过”，我们用金色细线机绣在中国红（这是一种红色的名称），这个色系的特征略显“土气”，而机绣的金色玫瑰花又是代表爱情的象征这其实也是一种极度反差的设计元素与创意，即迎合了当时人们自相矛盾的色彩审美又符合那款内衣产品所针对的消费人群（35-40岁范围女性）自身矛盾心态（审美能力与消费能力水平在提高，但身型却“每况愈下”之状态，就是从内心深处挖掘出连消费者自己都说不清但却发生着的心理变化，在3月8日那天，就这一款产品在一个专卖店销售一空。

由上述两个案例不难看出锁定消费人群有多么重要！2.研究清楚锁定的目标消费人群真正的需求是什么？也就是在目前当下市场上有什么需求没有能够得到有效满足，用现在的话讲就是消费需求的痛点是什么？这里再举个栗子：笔者曾帮助一位打版师出身的时装品牌老板，经过调研我们发现，很多国内品牌所推出的产品，都存在一个最致命的硬伤，那就是每一款号的版型很少，甚至就一个版型，你想想看，有多少身材很标准的消费者呢？因此，看着好却穿不上的情况比比皆是，因此，我们果断决定聚焦30-35岁白领阶层，推出每个款号3-4个版型的商务休闲风格的时装系列，结果一炮打响！这个案例告诉我们深度分析目标消费人群真正的需求与消费需求痛点，则一定会取得很好的经营业绩；3.整合产业链资源，即在锁定了目标消费人群以及研究透目标消费人群的需求痛点后，就要着手整合产业链资源把产品保质保量且控制成本的情况下生产出来；4.就是预计盈亏预测，也就是说，要在动手投入设计研发与产品生产供应之前，一定要仔细盘算清楚预计盈亏，否则就会出现突发事件导致运营严重受阻，

2、想卖服装，第一步怎么开始好？

拿货三分货，七分卖俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的，有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件，1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。衣服的价值，在于卖的过程，有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以，价钱嘛穿的出去，反正又不贵。卖货卖便货要热情卖贵货要冷漠其实，女人们需要的只是心里满足，卖便宜货和卖贵货是不一样的，卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点，你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？2000左右的衣服，不要报价。