个人对地推并没有太多的经验，但是无论是地推还是互联网推广，都是为了推广产品或企业，达到引流的目的，只是选择的推广渠道和推广形式有所差异。轻运营的平台型地推企业因为没有和地推团队在线下发生关系或者形成稳固的合作，从根本上缺乏信任，乙方也就是地推团队出于担心跑路飞单的问题，就要求平台结算速度必须很快，周结算甚至日结算，但这么短的时间很难完成所有的业绩审核，于是就给了投机倒把者刷单的土壤，轻运营的企业被这些人搞得筋疲力尽，这是其一。

1、如何快速建立地推团队？管理地推团队？

个人对地推并没有太多的经验，但是无论是地推还是互联网推广，都是为了推广产品或企业，达到引流的目的，只是选择的推广渠道和推广形式有所差异。选择什么渠道推广，以及如何推广首先考虑的是产品的定位，以及产品定位人群画像，再就是衡量推广效果与成本因素，比如产品的目标人群定位很准确，以大学生群体为主，那么选择地推无疑是比较好的，因为人群活动范围比较聚集，生活方式比较单调，大部分时间就是寝室、教室以及饭堂了，这种情况采用地推形式可以让推广内容准确快速的触达受众。

但如果是推广网站建设等技术服务，首先面对的企业，这种情况可以考虑写字楼较多的区域地推，其次就是通过互联网进行推广，针对主动搜索的人群，也就是选择搜索引擎营销，对于如何快速建立团队来说，还以校园推广这个例子说明，如果能有一定的高校资源，那么势必可以更好的完成推广工作，比如一个人以前做的就是某产品的校园代理，那么手中拥有的高校资源就可以快速的开展推广，只是换了一种推广产品而已。

2、做地推，有几十人地推团队，如何对接商家？

地推，首先要明白商家的诉求，把产品说的天花乱坠没用，得让商家看到和你们合作能得到什么好处，推荐你去看本书，《影响力》主要教怎么让别人顺从自己的，里面有很多案例可以借鉴运用到地推上面，毕竟做地推就是想让商家顺从你们的。因为不知道你们是什么产品，所以不好给准确的建议，但是只要你用心读完《影响力》，我相信你能找到想要的方案，

3、本人有丰富的组建团队和地推经验，想问下大家最近在国内外有没有实用性产品便于推广？

平台型地推企业走到现在，仍然在摸着石头过河，并没有一个品牌成功完成突围，不管是轻运营还是重运营，都有自己的死穴。轻运营的平台型地推企业因为没有和地推团队在线下发生关系或者形成稳固的合作，从根本上缺乏信任，乙方也就是地推团队出于担心跑路飞单的问题，就要求平台结算速度必须很快，周结算甚至日结算，但这么短的时间很难完成所有的业绩审核，于是就给了投机倒把者刷单的土壤，轻运营的企业被这些人搞得筋疲力尽，这是其一，

其二呢，由于对过程管控的缺失，执行团队水平参差不齐，信息传达不到位是其次，影响产品品牌才更可怕，所以并不能获得需求方的充分信任。重运营的平台型企业需要在全国各地自建团队或者收编团队，组织成本很高，当业务量不饱和的时候，各地团队很难实现自负盈亏，对企业的财务压力是巨大的；当然也有另一种办法是与当地团队形成深度的合作关系，好一点的就是收购一定的股份，当有业务的时候总部输出管理培训进行合作，没业务的时候独立运营，这也不是很好的解决办法，首先是团队管理难，其次呢还是结算问题，风险谁承担，就是太快不能完成核销就是总部要承担风险，结算太慢，下面团队就要造反了，毕竟这个行业没有太多强有力的可以长期垫资的企业。