第一个免费拍照，免费送照片上门。这段文字就是“今天收到了小宝宝的照片非常开心，真是一家非常好的摄影机构，免费帮拍照，还免费帮把照片送回家，如果你想给宝宝拍照，请扫他的二维码”，很简单，先把这些摄影师派到妇幼医院去，产妇生了小孩，他就会过来跟家长沟通我们是一家儿童摄影机构，现在正在搞一个活动，可以帮你们宝宝免费拍照，而且等你出院的时候，我们还会把这个照片免费送到你家里去。

1、儿童照相怎么做免费模式？

很简单，先把这些摄影师派到妇幼医院去，产妇生了小孩，他就会过来跟家长沟通说，我们是一家儿童摄影机构，现在正在搞一个活动，可以帮你们宝宝免费拍照，而且等你出院的时候，我们还会把这个照片免费送到你家里去。如果你是宝宝的父母，想着反正是要给孩子拍照的，而且人家的设备非常专业，穿戴也很整齐，带的工牌也很正规，一看就是一个可以信任的机构，这样就拍照了。

之后等到你出院的日子，人家会跟你电话沟通，问你身体怎么样，出院了没有，小宝宝身体怎么样，然后会说我们现在过去看看你的小宝宝，并且把小宝宝的照片送过去。来到家里，摄影师会将一个非常精美的大信封打开，里面是5张你们家小宝宝刚刚出生时候的照片，非常的喜庆，非常的开心，

这时候他会说，其实那天我们拍了很多张，然后精选出来了30张，但是我们只能免费送你5张，你想不想要这30张？这个其实不是想不想要的问题，是要看多少钱的问题，30张500块。500块当然有人会觉得有点贵是吧，其实他们的套路巧妙之处就在这个地方。他们等的就是你这句“有点贵”，只要你说500块有一点贵，他就会说其实我们现在搞一个活动，可以马上帮你省300块钱，这个活动什么呢？就是你把这些图片，还有这段文字发到你朋友圈，你就可以只用200块钱就可以拿到这些照片了，我们过一段时间会给你送过来。

这段文字是什么？这段文字就是“今天收到了小宝宝的照片非常开心，真是一家非常好的摄影机构，免费帮拍照，还免费帮把照片送回家，如果你想给宝宝拍照，请扫他的二维码”，这样就形成了非常简单的病毒式传播。这并没有结束，当他下次把这30张照片送来的时候，会给你一个惊喜，给你什么呢？他说上次感谢你对我们的支持，我们送你200块钱的代金券。

这个代金券是怎么用呢？就是当宝宝100天的时候，你可以拿着代金券到我们摄影，而且还再送给你2张换衣服的券，就是宝宝2套衣服之内是免费的。这意味着什么呢？他又锁定了你下一次的消费，很多开店的人，到现在还在等客上门，在网络那里做广告，其实当大家都在这么做的时候，效果就不太好了。而这家店，他们这种方式给了人眼前一亮的感觉，而且它的营销环节从获取顾客到成交，到后续的追踪销售，做的非常的流畅，让顾客非常的舒服，这是非常值得我们学习的地方，

我们再总结一下他们的步骤。第一个免费拍照，免费送照片上门，上门之后，告诉你还有额外的30张需要500块，当你说贵的时候，他就会让你转发朋友圈做宣传省下300块。这时候大部分人会选择这样做，当他把30张照片又给你送过来的时候，还额外送你300块钱的代金券和一张可以换两套衣服的券，锁定你下一次消费。整个流程环环相扣，设计的非常好，

2、免费在给孩子们拍照，还被家长说你那微单拍的还不如手机，要换相机了，你会是什么心情？

谢谢邀请，其实你要干什么事就别在乎别人说什么！你认为这件事干得值得，就一直地干下去，值不值得，只有时间才知道。1、你热心为孩子拍照，虽然质量差一点，但你有那个心就是值得称赞和敬佩，至于照片清晰度如何那是硬件配置的事，干嘛要因拍照片受到孩子家长系数就产生换手机的念头，这样的话你也不知要换多少不是你的东西？手机主要是用来联系的方式，照照片是附带的功能，只要主要功能清晰流畅，管他们怎么说，我做了你呢？2、当然了好心换来了嘲笑和讽刺，心理有着特别异样和不舒服，但是细想起来也就没有什么了。