母婴培训机构怎样招生学习,培训机构面临招生困难
发布时间:2022-09-20 06:29:42
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与其他培训机构合作,利用其他培训机构的资源来完成自身的客户群基数,这一点怎么去做呢,一定要挖到其他培训机构的痛点,并且满足他们的需求,举个例子,其他培训机构最大的痛点无非也是招生,只要满足他们这个点,想让他们为自己输送学员也就很简单了。招生是个难题,在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后,再来回答一下如何快速有效招生。
1、培训机构面临招生困难,怎样做才能更好的做好宣传?
目前培训机构面临的2大难题:招生和招聘。自从我在头条分享过去工作经验以来,每天都有很多朋友私信问我如何招生,甚至直接让我帮着做一个招生计划的,其实,招生应该考虑:产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱我认为,套用一切现成动作的都不实际,都是无效的,这也是为什么看到别人做成功的动作,自己做无效的原因。
在上一家机构工作时,大部分同事都是来自于另一家大机构,因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子,最初我们的想法是收购来小机构,然后瞬间做大太容易了,但实际工作后发现,很多之前的具体动作都是无效的,我们意思到,在一个区域、一个品牌下好用的方式,在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。其实,任何的动作都不能对每个机构有用,真正有用的是背后的逻辑,是管理者的思维方式,
今天就简单跟大家说说,制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节:知道、上门、转化,知道:如何让家长知道?让家长知道什么?上门:家长为什么上门?上门能做什么?转化:如何转化,往哪里转化。其实,任何的招生行为都是对上面的排列组合,比如,我们通过外呼的形式(知道)告诉家长,高考改革了,我们请了专家对高考改革进行解读,开一场讲座,同时会送一些资料(知道什么)。
家长一听,正好自己想知道这件事(为什么来),就来参加讲座了,同时还能拿到很多资料(能做什么),然后通过对高考改革的讲解,讲后续学习建议及规划(如何转化),最后引导报名(转化到哪里)。再比如,我们可以通过发传单的方式(让家长知道)让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程(知道什么),家长看到很便宜,想问问具体情况(为什么上门),一问,真的很便宜,反正孩子假期也需要托管,这还能上课,而且还特别便宜,不如占机构便宜吧(上门能做什么),就把孩子送来了。
然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通(如何转化),家长感觉这还挺好的,老师教的好、负责,反正开学也得补课,就在这学他们的常规班吧(往哪转化),总结:动作不重要,思维更重要,要做到多看、多学、多思。以上,希望对大家有帮助,关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。【敬请关注近期专栏】:教培行业于盼带你一起做特价班,
2、儿童托管中心教育培训机构如何才能够快速的招生?
首先,你要有过硬的软设备和硬件设施。所谓软设施指的是师资,工作人员素质,整体面貌等,硬件设施指的是培训机构看得见的基础设施等,这两点一定要够硬。然后就是怎么招生了,招生员工一定要找能说会道,能应付很多问题的人才。这也是快速招生的最能保证的关键力量,其次就是宣传,可以去小区,超市,商场等地方宣传,也可以做活动宣传。
3、婴幼儿做教育机构怎么招生?
如何运营好婴幼儿的教育机构呢?婴幼儿的教育机构多数是早教、托班一类,前期的招生确实是非常重要的,恰好我有三年早教老师的工作经验可以分享一下下啦,这三年中我也见证了一个早教中心从最初的工地到一个热闹的乐园,下面是我的一点个人经验,仅供参考哦~首先要给自己找准定位,是专业做早教或者托育等等,像我所在的机构是加盟了一个品牌,这样前期总部也会给予很多支持,会比较省心省力,如果没有加盟品牌,那前期可以多去了解同行,一定要把基础工作做牢,给自己准确定位再有就是要找准自己的特色,找自己有而别人没有的东西加以宣传,老师一定要提前培训好,要专业一点。