面对一线母婴连锁门店下沉，三四线城市母婴连锁该如何建立自己的“护城河”。遇到资本强势的母婴大连锁，这些母婴连锁在当地市场的地位无疑岌岌可危，凡在这些品牌布局后的区域内，受影响最大的不是新开母婴店，而是当地一线母婴连锁门店的shoppingmall旗舰店。

1、在“下沉市场”如何做到“下沉营销”？

首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你采用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了，【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。

下沉市场的市场特点1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗，2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品，

4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费采购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了，基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源，3、利用好扎根于乡镇市场多年的老店，夫妻老婆店4，做好产品及服务的口碑，让口碑在邻里间传播起来，事半功倍！5，利用好村里广场舞大妈的意见领袖，她们一个顶得上你是个一级的业务员。6，利用好拼多多，趣头条这样的能覆盖下沉市场的新型营销渠道，总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的！这样的品牌一定是中国的名牌！。

2、在乡镇开一家母婴店怎么样？

孕婴用品的销售量每年仍将以10％左右的速度递增，特别是城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”，随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变，年轻的妈妈（含准妈妈）们越来越舍得花在孩子身上，这让做母婴用品生意的商家看到了更胜一筹商机。纷纷“下沉”乡镇市场，通过多级布局分得“一杯羹”，

乡镇门店优势有哪些？1.房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本。孕婴店老板可增加更多流动资金2..投入资金少：投入少，压力小，根据周围顾客的消费水平来进货，这样可为孕婴店节约资金，还能让顾客接受。乡镇市场十分重视口碑效应，乡镇相对城区来说，人流量和高消费群体虽然很小，也要针对这个市场做符合市场的政策，

要想抓住这个乡镇市场可以从品类结构、价格策略、会员机制、小本送货上做“文章”。1、品类结构，先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在支持自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构。

2、价格策略，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源，客源是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的产品，当然产品品质本身要把关好。3、会员制度，乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素，因此可以使用一些简单的会员管理软件，支持每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。