据我分析，顾客的消费心理有五点。主要前6个月没有加辅食的时候消费大一点吧，我宝宝6个月前是纯母乳的，之后加辅食，到13个月慢慢加奶粉，15个月断母乳改喝奶粉了，现在一个月2罐吧，总共400块，还是可以承受的，隔壁家宝宝一出生就纯奶粉，一个月4罐，200到300一罐的一个月1000左右吧，也看宝宝的，有的宝宝特馋奶粉，主食不爱吃，所以奶粉就喝的多一点了，我家的饭菜吃的多，所以奶粉吃不吃她也无所谓，但我还是会保证早上和晚上各一顿，下午睡觉醒的早会再吃一顿，睡到4点就不给她泡了，喝了奶粉会影响饭量的。

1、奶粉喂养宝宝，每月买奶粉大约消费多少钱？

其实主要前6个月没有加辅食的时候消费大一点吧，我宝宝6个月前是纯母乳的，之后加辅食，到13个月慢慢加奶粉，15个月断母乳改喝奶粉了，现在一个月2罐吧，总共400块，还是可以承受的，隔壁家宝宝一出生就纯奶粉，一个月4罐，200到300一罐的一个月1000左右吧，也看宝宝的，有的宝宝特馋奶粉，主食不爱吃，所以奶粉就喝的多一点了，我家的饭菜吃的多，所以奶粉吃不吃她也无所谓，但我还是会保证早上和晚上各一顿，下午睡觉醒的早会再吃一顿，睡到4点就不给她泡了，喝了奶粉会影响饭量的。

2、如何分析顾客的消费心理？

有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键，据我分析，顾客的消费心理有五点。一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距，二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。

三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感，

3、现在越来越多的奶爸奶妈选择购买进口奶粉，而不是国产奶粉，这件事你怎么看？

这事情，我更愿意从消费心理学角度进行分析。有了孩子，家长希望能把最好的东西给TA，至于这个东西的实际价值或功效是否和期望值一致，这都不重要，重要的是，这是家长能力所及中能给出的最好的东西。举个例子，曾经认识一位农村的妈妈，对孩子非常疼爱，当农村的其他孩子只能喝米粥喂鸡蛋的时候，她就从镇上商店买最贵的奶粉，88元一袋的奶粉，

非常不幸的是，那个奶粉在后期三氯氰胺事件中，中招了。那个妈妈的孩子成了大头儿，买88元的奶粉是那个妈妈在饮食上对孩子能负担起的最高的消费了。那个妈妈认为她买88元的奶粉就是对孩子最好的爱，(当然这种爱最后害了孩子)当我们把视角转到城里，88元的奶粉，即使没有三氯氰胺事情，相信绝大多数的妈妈都不会买给自己的孩子。

因为收入的不同，在她们心目中，88元的奶粉怎么都不能够给自己孩子吃，那达不到他们的心理价位，这个价格不足以表达对孩子的付出。买最贵的奶粉，买最好的奶粉，买世界上最好的奶粉，只能能力范围内的，都按顶格买，我身边也有这样的妈妈，预产期还有两个月，就从欧洲海淘回来成箱成箱的奶粉，生怕委屈了自己的孩子，后来央视报道了，西班牙警方缴获了八吨假奶粉，分装在一万三千多个箱子里准备销售中国海淘客户。