我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的。

1、乡镇母婴店奶粉的价格比京东低50块，靠谱吗？

只要是正规渠道，一般不会有问题很多奶粉店价格之所以会比京东便宜，京东的价格都是统一定价，且官方也都会有一个限价。实体店则是大多都有自己的定价策略，今年生意不好做，一般奶粉价格只要有利润，大多数都会出售，作为母婴行业的从业者，建议购买奶粉还是到实体店买，安全可靠，售后有保障，不建议网售或代购。我是开母婴店，从事母婴行业的，有问题可以咨询我！，

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了，现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉，最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。

3、有的母婴店里的奶粉零售价比官方定价低将近一百元，会是假货吗？

楼主您好：那么首先自我介绍一下，我是一个从业母婴行业有很多年的，无论是从奶粉的厂家，就是奶粉的培训师，还有母婴店的店老板，我都接触过，我也都做过，我也相当于一个在行业内比较专业的一个人，针对这样的问题我给分了以下几点去给大家总结，第一点：接触过奶粉的同行们都知道绝大数的奶粉在出厂的时候成本不超过100元，先说超市为什么贵，在某一款奶粉想进入超大型商超的时候，那么它进入之前交给超市的进场费用，端头费用、货架费用、条形码费用，做超市的朋友应该都知道，那么这些费用加起来就非常高了。

如果这款奶粉想在超市里面赚钱的情况下，那么他必须卖的价格高，七七八八加下来，成本是就高了，高了之后这个钱谁出呢？那自然而然就必须得加到宝妈的身上，超市给宝妈的印象就是全部是正品没有任何假货。第二点：母婴店要么就是小型连锁，要么就是单店去做的，这种母婴店想拉拢客户，最直接的方法就是低价引流，有一些宝妈，因为低价被拉拢到店里面之后，奶粉上面可以不赚他的钱，这些宝妈可以在店里面进行其他的消费，比如说尿不湿啊，辅食啊，衣服之类的，奶粉上面可以少赚一点，让宝妈感觉到店里卖的东西比较实惠，长期来店里，走顺腿了后，就会对这个店有依赖性，如果有一天她的宝宝想换奶了，或者想转奶了，宝妈选择我们店里面的奶粉的几率比较大，

4、同一系列的奶粉，为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大？