母婴店要么就是小型连锁，要么就是单店去做的，这种母婴店想拉拢客户，最直接的方法就是低价引流，有一些宝妈，因为低价被拉拢到店里面之后，奶粉上面可以不赚他的钱，这些宝妈可以在店里面进行其他的消费，比如说尿不湿啊，辅食啊，衣服之类的，奶粉上面可以少赚一点，让宝妈感觉到店里卖的东西比较实惠，长期来店里，走顺腿了后，就会对这个店有依赖性，如果有一天她的宝宝想换奶了，或者想转奶了，宝妈选择我们店里面的奶粉的几率比较大。

1、有的母婴店里的奶粉零售价比官方定价低将近一百元，会是假货吗？

楼主您好：那么首先自我介绍一下，我是一个从业母婴行业有很多年的，无论是从奶粉的厂家，就是奶粉的培训师，还有母婴店的店老板，我都接触过，我也都做过，我也相当于一个在行业内比较专业的一个人。针对这样的问题我给分了以下几点去给大家总结，第一点：接触过奶粉的同行们都知道绝大数的奶粉在出厂的时候成本不超过100元，先说超市为什么贵，在某一款奶粉想进入超大型商超的时候，那么它进入之前交给超市的进场费用，端头费用、货架费用、条形码费用，做超市的朋友应该都知道，那么这些费用加起来就非常高了，

如果这款奶粉想在超市里面赚钱的情况下，那么他必须卖的价格高，七七八八加下来，成本是就高了，高了之后这个钱谁出呢？那自然而然就必须得加到宝妈的身上。超市给宝妈的印象就是全部是正品没有任何假货，第二点：母婴店要么就是小型连锁，要么就是单店去做的，这种母婴店想拉拢客户，最直接的方法就是低价引流，有一些宝妈，因为低价被拉拢到店里面之后，奶粉上面可以不赚他的钱，这些宝妈可以在店里面进行其他的消费，比如说尿不湿啊，辅食啊，衣服之类的，奶粉上面可以少赚一点，让宝妈感觉到店里卖的东西比较实惠，长期来店里，走顺腿了后，就会对这个店有依赖性，如果有一天她的宝宝想换奶了，或者想转奶了，宝妈选择我们店里面的奶粉的几率比较大。

2、为什么超市的奶粉价格会比育婴店的贵很多，育婴连锁店会有假奶粉吗？

有句老话说得好，羊毛出在羊身上！现在各种奶粉铺天盖地的广告，可以说三位一体全覆盖，这都是真金白银铺出来的，这些钱谁出？换而言之各种大超市，他们最大的资本就是品牌、会员、流量，这些都是资本，不管是哪个厂家或者经销商找他们合作，都需要出各种费用，最简单我们经常看到大超市各种优惠活动，你觉得这些优惠力度怎么来？再者做优惠也需要宣传啊，人工、各种广宣物料的成本，这些都是钱而且这些钱你以为大超市会出？错，全是超市里面的商品厂家、经销商来出这么多的费用都是成本，不提高价格，内裤都没得穿！而母婴店同样的道理，很多母婴店或者是系统，还没有形成像大超市、大连锁那么大的影响力，入门级别低，也就意味着成本相对低一些；价格自然拉得下来一些！不过这些都是暂时的，现在的出生率越来越低，母婴市场也和其他一样进入存量时代，到时候惯用的套路就是价格战…至于会不会出现假奶粉，说实话每个母婴店都是必须严格在市场监督管理局备案的，很多地方只要是正规的门店一般不会出现假货，只有部分门店会出现窜货现象，假货到不至于，这个说白了就是各种销售任务惹的货，但也不排除有些门店会打檫边球，

3、为什么同一个牌子的奶粉母婴店要比超市便宜几十块？母婴店的奶粉会假吗？

第一、母婴店与超市经营的方式上不同。母婴店一般都是私人老板或者是夫妻店，没有什么管理机制，为了达成交易的目的，售卖随机性比较大，只要不亏钱或者是少赚钱都可以卖；第二、超市的定价方式是在总部的后台，店员和店长一般没有更改价码的权利，必须要经过总店同意后才能调价，除非是促销商品（但在后台也是有备书的），不然没有办法结款；第三、国内奶粉的中间流通环节利润较高，一个牌子的一听奶粉价差几十块钱非常正常；第四、有可能是这个牌子的奶粉在母婴店做促销活动，所以价格或降下来；第五、认准品牌和产品，目前在市场上的奶粉假货应该不多，

4、母婴店会有假奶粉吗？