我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。越是大店，大连锁，逼格高，信任度够高，越是卖杂牌大利润奶粉，我是这么理解的，私人的话他不存在雇佣员工啊绩效啊等等，所以奶粉价格相对来说会低一点，母婴店他还含有营销成分在的，比如卖出多少奶粉拿多少提成这样，难免价格会高一些，但是相对来说母婴店和超市又比私人的店安全性高一些，除非你有专门购买的渠道，我家是吃的国外奶粉，所以都是网上海淘的，孩子一直吃的不错还没试过其他的平台，我只知道国妈家是专做國際奶粉、母婴用品直邮的平台，支持开具发票、开放自提，直邮的奶粉日期新鲜，质量也吃着放心。

1、为什么有的私人店里的奶粉比母婴店和超市便宜？靠谱吗？

我是这么理解的，私人的话他不存在雇佣员工啊绩效啊等等，所以奶粉价格相对来说会低一点，母婴店他还含有营销成分在的，比如卖出多少奶粉拿多少提成这样，难免价格会高一些，但是相对来说母婴店和超市又比私人的店安全性高一些，除非你有专门购买的渠道，我家是吃的国外奶粉，所以都是网上海淘的，孩子一直吃的不错还没试过其他的平台，我只知道国妈家是专做國際奶粉、母婴用品直邮的平台，支持开具发票、开放自提，直邮的奶粉日期新鲜，质量也吃着放心。

2、奶粉真的利润很大么？

说奶粉暴利的都是不懂的，事实并非如此，本人干这行时间不长，卖过的奶粉也就几十种，是否暴利一看产品，二看商家。先说产品吧，业界认为七斤鲜奶出一斤粉，一罐奶粉保守估计会用十斤以上的鲜奶，这个成本显然不算太高，然后，加工成本包括工厂设备工资配方等等都会加到里面，就像汽车售价要均摊研发费用一个道理。粗略估计出厂百元以内，有些品牌可能会可以强调自己产品定位，把价格故意调高一截，

以80~100多元出售给地区经销商，经销商有任务和返点，加价20-50给门店，门店依照厂家给出的零售价如“368”展示。成交价各品牌折扣不一，6赠一到3赠一，有八五折到五八折，按照游戏规则出售，厂家对低于规定价格出售的做处罚。这样理论上来说利润是不错的，当同行多了以后，门店纷纷突破了规则，以低价换销量，或以低价吸引顾客进店，推销别的奶粉。

这时你就认为卖高价的太黑了，太便宜的可能是假货，不敢买，如今的市场哪里去找假货？哪个亡命徒敢生产假奶粉？那只是你心机太重了。关于人品问题，任何行业都有败类，都有渣子，而且这类人肯定捞到了非常规的好处，比如加大烟壳的板面，加化肥的油条，用地沟油的饭馆，用增白剂的馒头房，在这个人人不守信的时代司空见惯了。

比如，这群渣子拿着没有国标的乳酸菌奶粉招摇撞骗，甚至让新生儿直接喝这个奶粉，难以想象，连一个国家标准都没有、营养配方匮乏的廉价产品挣黑心钱是多么的无耻，整箱整箱的让宝宝喝这个产品我从来不推荐，给妈妈们讲明白，这是孩子便秘腹泻乳糖不耐受等症状调理用的，临时的，功效型产品，不能长期食用，更不建议给新生儿服用。

可事实是那帮丧良心的东西现在混的都人五人六的，不是奔驰就是宝马，三五十的东西卖到198，而他么像我这种沙雕的路线注定是惨烈的，入行好几年了，还没见回头钱，开的是跑了十年的破国产车。实体店要生存，要竞争，要挣钱，但越小的店越怕别人不信任，反而卖大牌子利润低的奶粉，比如243进价卖260，越是大店，大连锁，逼格高，信任度够高，越是卖杂牌大利润奶粉。

3、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案，

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。