飞哥建议进入教育培训行业创业，首先的分清那些门类过热，出现市场饱和；又有那些新诞生的门类，市场前景如何，落地可行性又该如何控制。市场开发这块儿我不专业，但可以提点建议，校外培训与素质培训，提供给家长的附加值较高，市场消费需求旺盛，而文化课以英语、数学两个学科为刚需，占据市场需求的70%以上。

1、国内早教和幼教市场如何？

我国早教行业大致自1998年兴起，以红黄蓝和东方爱婴成立为标志，行业经历了起步、快速成长、行业洗牌和持续发展几个阶段。在兴起阶段，早教行业理念以“开发宝宝潜能”、“不能输在起跑线”等口号为代表，早教功能被夸大且商业性质较突出，内容上以培训婴幼儿精细运动为主，质量相对较低，在这一阶段，家长们的早教意识逐渐被唤起。

在快速成长阶段，早教机构数量迅速崛起，但质量参差不齐，早教相关的图书和玩具等大量衍生品涌现，但师资力量仍不能满足家长对品质的需求，2003年非典事件对行业造成较大影响，部分经营不善早教机构在此次事件中被洗牌。部分资质较优早教机构开始注重教学质量，逐渐发展壮大，自2010年以来，我国早教机构开始规模化发展，早教整体进入良好发展阶段，美术、体育、音乐课课程逐渐被广大家长认可和接受。

对于一些品牌来讲，疫情之下，是挑战多一些，还是机会多一些？我们看一下入局早教这个行业，它不属于暴利行业，投资时间长，回本周期长，它的客户生命周期短、获客成本高、消课时间长、场地费用高，其房租、人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上，开办前两年亏损是常有的事情。在政策上强调普惠公平，未来预收款管制将会逐步从严，其早教市场因为行业特性和疫情影响，市场将会迎来一波整合期，但从一个角度来讲，这为资金充裕的行业头部企业提供了向下“收割”的机会，比如更多优秀的人才向头部聚集、整合原有的市场空间，

从用户角度来讲，因为受众年龄较小，家长对于知名度的早教品牌备受青睐，这将大大降低知名品牌的获客成本。在短期疫情早教龙头机构成长将放缓，这两月以来，大部分早教机构“0”收入，对于未来扩张，资金是否充足可能会带来短期的压力，且早教旺季的4、5、6月存在不确定性，未来的9、10月还不可预知，在疫情背景下，对于已在线上开始布局的早教企业来讲，或许探索出新的商业模式，打开了一个新世界的大门。

疫情过后，线下培训进入恢复期，随着家长的口耳相传，将带来源源不断的生源。但值得注意的是对于线下早教机构来说，转型线上或许能迎来新一轮的发展，但转型过程危难重重，比如技术、效果、在线系统是否完善等，要量力而行，毕竟低幼儿童有偿线上化相对比较难，用户与使用者比较分离，商业模式并未完全跑通，还需要市场验证。

2、开发了家庭教育课程，带课本，如何开发市场？

家庭教育方面的书籍目前市场上还是不少，但成系统的不多，随着家长认识的提高，越来越多的家长更注重家庭教育了。但在实际操作中又会遇到各种各样的问题，需要得到帮助，所以我认为家庭教育这一块市场前景广阔。你们既然开发了课程，且带课本，我想这肯定是个了不起的团队，前期也肯定付出了不少心血，市场开发这块儿我不专业，但可以提点建议。

比如，可以和学校联手，因为学校目前也很重视家庭教育，也成立了家长委员会，也定期召开家长会等，但学校并没有精力开发家庭教育课程和教材，所以，如果能跟学校联手的话，可以借助专题活动、家长会等来推广，肯定双赢。还可以在小区和学校周边办家长学校，根据当地实际情况开夜校班、周末班等，总之，这是有益教育、有益社会的大好事，必须支持！。

3、教育培训行业如何创业？

教育产业鱼龙混杂，想要在这个行业赚钱，创业者必须得有双火眼金睛，教育行业赚钱的核心三要素，一、找准符合市场需求的细分品类；二、搭建专业能力极强的教师团队；三、打造极致的用户口碑。随着新中产人群的崛起，80、90后逐渐为人父母，他们对孩子接受教育的理念也发生了改变，而中国人对子女教育上大手笔的投入，使得教育行业被公认为最赚钱的一个产业。