我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

1、400克一包的羊奶粉，有的400多元，有的30多元，质量区别？

这个我做了八年最有资格回答，价格差别大有多种原因，像我做的这个品牌牧草有机种植，奶山羊有机养殖，一条干湿法流水线一个亿，这些都要算在成本里，有人虚假宣传说奶山羊自然放养，喝山泉水吃天然牧草，甚至有些人杜撰说奶山羊早上放出去晚上才回来，羊破坏植被，不可能大面积散养，我在富平考察时看到的真相是1：老百姓家里养羊去厂里送散奶，这是小厂，加工工艺简单，好处是成本低，缺点是奶源不可控，奶山羊有没有病，鲜奶挤奶安全不安全不知道，（当年三鹿奶粉其实是被奶农坑的，佳宝牛奶也是被奶农坑的），2：奶山羊是个人的，但是集体机械化挤奶，有挤奶设备，加工工艺先进，优点是奶源基本可控，奶山羊患乳腺炎机会少，奶农基本不能违规挤奶，缺点是价格稍贵，病羊不可控，3：就是我们这种有机理念，零食化肥农药，零人工合成激素，零转基因，零抗生素，零重金属污染，零麸质谷蛋白，选择羊奶粉还要看配料表，有些所谓的羊奶粉其实添加的五花八门，牛奶，麦芽糊精，脱脂奶，大家购买时先要看配料表，八九斤鲜奶做一斤奶粉，价格太低了鬼都知道一定有假，但是400多元似乎利润又太高了，这种一般是会销，买几赠几，大量礼品，这是针对中老年客户的，有点不能说太多，怕被同行喷，关于羊奶粉选择我专门写过文章，那里介绍的比较详细，欢迎围观，我可以负责任的说我绝对是一个有良心的人，尊重事实，善待每一个信任我的人。

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案，

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住，

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。