就如之前领了奶粉的我，厂家的经销商打过几次售后服务电话，问了一下对奶粉的评价，后期有活动时给予了通知。现在很多厂家的活动由母婴店来做，氛围上起不来，感受上就没有多少可信度，我女儿一岁左右的时候，某品牌奶粉的经销商在社区组织了一次宣传活动，凭着孩子的出生证，免费领一罐奶粉，是那种900克一个的大罐子。

1、母婴店搞活动回收奶粉桶，这些奶粉桶会拿去做什么呢？

我说说自己的想法哈，都是一些天马行空的东西，说白了，就是瞎扯。厂家的目的肯定不是回收旧罐子再去装奶粉，成本能有多少，对于一个厂家来说，广告费多少钱，不知道啊，还去玩这种小孩的玩意，目的性很明显，刺激消费者依赖上这一款奶粉，手中有罐子，明天少花钱。这已经是至理名言了，小商贩倒是有可能是再去装奶粉，当然此处仅仅是指无良商贩。

2、如何经营一个母婴店？

一、根据自身条件做好预算母婴点相较于其它店铺有很大特殊性，首先，兼容性强，联营项目多。其次，商品的品类多，这些因素直接决定了店面的大小。想要商品种类全，服务项目多，就需要大一些的面积，资金是否能支撑，是关键。二、选好店址，锁定关键客户群店址最好选择交通方便，配套设施齐全的大型小区附近，附近小区的消费层次决定了未来客户消费能力，越是高档的小区消费水平必然越高！三、拓展服务领域，提高服务档次母婴行业联营项目多，专业性质强，越全面越专业就越容易被顾客接受。

联营项目诸如洗澡，游泳，感统，早教，家政月嫂，妈咪学校，婴儿摄影等等，所招人员必须具有相关资质证书，提高店面整体服务水平。四、定价要科学，服务要贴心一定多关注市场同类产品定价，不要听信各品牌业务的指导价格，一定低于他们的指导价，宁可细水长流，不要一刀宰杀，毕竟市场竞争激烈，钱再多也没人会花冤枉钱！服务一定要贴心周到。

多谈多听多交流，亲情化销售，朋友化相处，回头客会多起来，要知道孩子不是一夕之间长大的，从怀孕开始我们要为顾客服务至少四年以上，多聊聊不费力，回报很大滴！五、适当囤货，利好各品牌业务上门的机会日期好，活动力度大的时候适当囤货，可以让你占尽价格优势。每个品牌都有专业的市场维护人员，做好和这些人的沟通，你就拥有了无数双帮你盯住市场的眼睛，

当然也要有自主的判断，防止被人忽悠。六、健全会员制度，维护好老顾客有稳定的老顾客群体，不断延揽新的顾客进门，才是良性的循环，一定保证老顾客的稳定，多做回馈，鼓励老带新，培养铁杆粉丝。七、利用各种资源做好宣传好酒也怕巷子深，好的服务，优秀的商品都需要宣传能为人所知。可以利用门前空地联合厂家做活动，也可以利用网络形式宣传，还可以联合相关联的商家合作宣传等等，

3、有些母婴店打着厂家做活动的旗号，要小孩的出生证明原件拍照送奶粉，大家对这种做法怎么看？

这种活动我也参加过，所以有一些经验。我女儿一岁左右的时候，某品牌奶粉的经销商在社区组织了一次宣传活动，凭着孩子的出生证，免费领一罐奶粉，是那种900克一个的大罐子，很多宝妈都去参加了。巧的是，我女儿正好是喝这个牌子的奶粉，我一位同事甚至把她家小孩的出生证借给我，让我多领一份。那时候，完全没有防骗的意识，

可能是两点原因，让大家都相信01活动是居委会组织的虽然是厂家的经销商来做的宣传，但是由居委会来组织的，所以具有一定的规模。现在很多厂家的活动由母婴店来做，氛围上起不来，感受上就没有多少可信度，再加上涉及到孩子出生证这么敏感的个人信息，以及有的宝贝喝的奶粉品牌不同，宣传效果就会差很多。02品牌让人相信如果换成是一个不知名，或新出来没多久的牌子，受众人群比较少，就算免费领，估计宝妈们也不一定敢让自家孩子喝，

若是恰好自家孩子在喝这个品牌奶粉，领一下，问题也不大。正规的奶粉品牌商搞活动，也只是为了得到孩子父母的联系方式，便于得到跟后期发展维护客户，不会拿孩子的出生证做违法犯罪的事，就如之前领了奶粉的我，厂家的经销商打过几次售后服务电话，问了一下对奶粉的评价，后期有活动时给予了通知，时间长了，慢慢也就消停了。