我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。销售人员的工资收入和提成收入是雇佣单位根据其业绩发放的，实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。

1、药品拿回扣违法，销售人员拿提成呢？与拿回扣有什么本质区别？

很高兴回答这个问题。本人从事医药行业的营销合合规建设，已经16年了，根据行业的整体情况，对这个问题的认识如下:1.首先要定义什么是回扣?医生拿的钱哪一部分算是回扣或者是非正常工资所得收入?首先法律上并没有回扣这个词，主要定义的是行贿受贿行为以及商业贿赂行为，具体的定义就不说。可以自行百度，我认为题主所说的主要是部分医药企业，或者某些第三方医药咨询推广公司对于在医院内使用，自己公司产品的行为进行的现金奖励行为和各种所谓的学术赞助项目，包括很多外资药企做的出国游学等一系列的变相奖励行为。

首先可以肯定的是这确实是一种违法行为，对于多数公立医院的医生来说，很多医生是具有公职人员，严格来说，企业的行为属于行贿行为拿了这部分收入的部分医生，包括科室主任，药剂科主任甚至从事购买医疗器械及耗材行为的护士长等等都属于受贿行为。而这种行为的产生，有着深刻的社会背景，首先这么些年来，国家对公立医院的投入是不够的，很多公立医院既要承担公益性质，还要自负盈亏。

再加上国家对于很多的手术和门诊挂号费用，价格是定死的，这些展示医生技术水平的地方没有很好地体现出医生价值所在。所以很多医院的收入主要是靠以药养医，而医生具有处方权。在这种情况下，医生和患者信息是不对称的，所以和我们去超市购买其他商品不一样。在超市购买，你是主动购买，想买什么买什么，而在医院你是被动购买，医生开什么药你就只能购买什么，因为你并不懂你的疾病用什么药能好！在这种信息不对称的情况下，药品的竞争不再是针对消费者进行广告或者质量品牌方面的竞争。

而是落实到了医生的那张处方单上，同样的药医生想用哪个厂家的，或者说医院的药剂科想用哪个厂家的，都是医院和医生来定的。在这时候医生药剂科包括院长在内，都有了很大的寻租空间，而这种寻租行为就滋生了腐败的成长。2.回头再说销售人员，销售人员的工资收入和提成收入是雇佣单位根据其业绩发放的。符合劳动法的相关规定，

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了，现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉，最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。