我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

1、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了，现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉，最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。

2、哪款婴儿奶粉喝的人比较多，比较好呀？

很高兴回答你的问题，市面上奶粉品牌众多，选择一款适合宝宝的奶粉不容易，但是我们要清楚一点，那就是只有适合自己宝宝的奶粉才最好，并不是奶粉价格越高，原装进口就一定适合你，奶粉都含有一个统一的营养标准，只是添加的成分和含量会有区别，只要奶源来源优质正规，宝宝没有便秘、腹泻等不适，身高、体重等发育指标正常，抵抗力强，食欲正常，睡眠质量高，这样的奶粉就是好的奶粉，

为了避免换奶粉导致宝宝饮食发育不适，特推荐几款性价比高的奶粉，供大家参考选择。A2至初奶粉奶源来自著名的新西兰牧场，属于世界黄金奶源地之一，采用生牛乳，富含乳铁蛋白：调节机体免疫功能，增强机体抗病能力，但是不含有OPO、叶黄素等。惠氏启赋蓝钻是惠氏营养品旗下一款爱尔兰原装进口奶粉，含有β-胡萝卜素：保护视力，促进眼睛的健康，抗氧化抗衰老，提高宝宝免疫力；叶黄素：抗氧化剂、促进宝宝视力神经发育，保护视网膜和眼睛的发育；OPO：①.减少便秘和排便困难，②.减少营养成分的流失，③.增加肠道益生菌的数量，平衡肠道菌群，刺激免疫细胞，④.减少钙皂形成，促进骨骼发育，

所含成分较齐全。皇家美素力来自于荷兰原装进口奶粉，品牌为美素佳儿，富含较高的乳铁蛋白450mg，采用全脂牛奶，飞鹤星飞帆是飞鹤旗下一款超高端婴幼儿配方奶粉，国内知名的奶粉企业，采用生牛乳，含有OPO、叶黄素、CPP：①.防止无机钙的沉淀，促进小肠对钙的吸收，从而预防佝偻病的发生，②.同时也促进铁、锌等二价矿物质的吸收，③.能将食物中的钙离子结合在牙齿上，减轻牙釉质的脱矿现象，从而起到防龋抗龋的作用；所含营养成分齐全。

3、淘宝运营如何通过直通车抓住精准人群、定向推广达到产生转化？

你是不是每天都在投直通车，店铺还是没有精准流量，先不说你的直通车数据太差的原因，开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群，而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重，我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升，所以，操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量。