我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用。招生从立体式宣传开始天空 地面立体式招生宣传方式1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生3、天空 地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式1、网站2、百度地图3、微信4、微博5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站）7、短信8、杂志广告9、校车广告10、遮阳伞广告11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体）1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。

1、儿童教育怎么招生？怎么吸引家长来试听？

很多时候，我们在做培训机构时，会面临一个比较严峻的问题：我认为我的课程产品很好了，但是怎么让家长知道并且来体验呢？今天简单聊聊这个问题。首先，我们要把动作进行拆解：宣传出去，家长看到或听到了，家长愿意来，宣传出去宣传出去有很多途径，常见的就是地推：通过传单或发放物品的形式做宣传。地推的方法可以设计无数种，只要想好时间、地点、形式以及物料就可以了，

这个我在专栏里和之前的问答都说过，这里不重复了。外呼：这种形式其实与发传单的思路是一样的，只是由图片变成话术，网络：网络可触达的点其实很多，需要注意的是网络很可能会做无用功（因为范围太广，看到宣传内容的人不一定在你校区周边居住），所以我们做网络宣传时，要做精准而非大流量。渠道：渠道肯定是中小机构最佳的宣传方式，只是渠道的成本会很高，一定计算好真实的收益情况，

广告：这个对中小机构来说成本太高了。家长看到或听到了宣传出去好宣传，但是我们发现，家长不一定会看，比如家长在接到传单后，可能随手就仍了，所以一定要思考好这步的动作。一般在传单设计上，一定不能是那种满篇文字的形式，家长真的不会看的，同时色彩使用上，必须醒目且独一无二，如果放弃传单，改成其他物料会效果更好，尤其是一些学习资料或图书玩具之类的物料。

同时，外呼的效果也会比单纯发单好一些，因为外呼是强行的，发传单接到后可能不看，但是外呼听到后肯定会听第一句，所以在告知时一定设计好第一句的话术，愿意来当家长看到或听到后，就是是否愿意来了。所以在内容或主题上，必须有吸引力，目前来说，单纯的试听是没有太大吸引力的，最好的方式是带着学习规划、升学情况说明等等类型的讲座，会更有吸引力一些，

2、幼儿园方面的自媒体怎么做才能吸引人呢？

幼儿园分公立和民营两种类型，今天主要讲民营私立幼儿园的自媒体运营。幼儿园搞自媒体的目的是什么？这一点必须要明确，我个人认为无外乎就是要宣传推广自己的幼儿园，让招生更好，收益更好，说白了宣传的目的就是树立幼儿园的形象，让名气更大。自媒体比传统媒体有很多优势，过去民营的幼儿园想在传统媒体上做宣传，要么是花钱，要么是成绩斐然，有爆点，

有了自媒体就方便多了，自己可以控制可以操作。怎么做？自媒体要以受众的角度来分析，一个方面是幼儿园现有的宝宝家长，这一块一定要提升他们的满意度，让他们心甘情愿的为你宣传，通过他们的微信、微博、朋友圈不断的去释放幼儿园的好的一面的信息，达到宣传推广的效果，这个也可以幼儿园专门组织人员来策划方案，推送文案给到每一位家长。

这样就显得很专业，很高大上，另外一方面就是幼儿园潜在的客户群体，那就是准备上幼儿园的家长，在往前就是已经怀孕的家庭。这个就是一个系统的工程，一方面要摸底，掌握到这类群体的具体信息，然后就是占有他们的信息，让他们成为幼儿园的粉丝，这可以通过在幼儿园所在社区举办一些活动来完成信息的搜集整合，然后要细化信息，按照宝宝的年龄分成不同的群体，一年后上幼儿园的，二年后上幼儿园的，准妈妈，分组越细，推送的信息也就会越有针对性。

3、幼儿园怎么定位有利于招生？

让孩子的成长看得见，用培养目标吸引价值观相似的家长幼儿园的定位应当在培养目标上，培养什么样的孩子是幼儿园最要关注的，也是家长选择幼儿园的关键，1、注重体育，培养身体强壮的孩子：让孩子的体能确实得到发展，让家长看见孩子的成长；2、注重礼仪，培养知书达理的孩子：让孩子的文化底蕴有所积淀，家长感受到孩子的进步；3、先进的教育理念与课程体系，培养自主的孩子：让孩子的独立生活能力与自主意识得到发展。