我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

1、买奶粉应该去大型超市买还是去母婴店买？

当然是大超市了，那天一个说自己开了六年的母婴店居然说奶粉都是一样的，没买过当然不知道，以前我家大宝刚出生的时候喝了各种奶粉都上火，最后喝到飞鹤的超级飞帆，拉的粑粑才正常，我记得我买的盒装的400g一盒118，等我满月了就开始去各种母婴店找奶粉看看谁家便宜，奶粉店居然才卖90一下感觉便宜好多钱，可是再仔细一看不一样，每盒奶粉都有专门的二维码的，奶粉店的都给图了不懂为什么，而且盒装的包装没有超市里的好一点，还有的奶粉店直接克数不一样多出来20g变成420g了，后来才知道营养成分表都不一样，进货渠道更是不一样，还有很多奶粉店卖的奶粉超市基本都没有不懂为什么，而且他们特别喜欢推销你买别的什么羊奶粉啊还是进口的说怎么好怎么好的，反正我是不相信她们的。

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案，

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住，

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫，

3、为什么网上卖的奶粉比实体店要便宜？

现在很多消费者表示，网购的商品就是要比实体店便宜，当然一便宜就涉及到商品的质量问题，便宜了觉得质量无法保障，贵了觉得一个网购产品还这么贵，这往往也是电商平台的难处，到底该不该便宜点呢？楼主说的在京东购买的奶粉，是在旗舰店买的，当然京东自营的商品和京东第三方销售是不一样的。咱们就拿京东所卖的iphone手机来说，京东卖的苹果手机为什么比官网和实体店都便宜？iPhone行业水深，很多人都怕买到翻新机、问题机，所以为了保险起见，也为了能享受官方保修服务，大部分人都会选择正规渠道购买国行iPhone，

目前比较正规的渠道有;官网、官方授权实体店、京东等。很多人在选购iPhone的时候都会发现：相同型号的iPhone，京东等一些电商卖的总是要比实体店、官网便宜几百块，因为这个价格差异，很多人都怀疑这些网店卖的不是真的，还有种说法是这些网店卖的都是更换过原装配件的商品。那么究竟是不是这么回事呢？首先要明白的一点，官网的价格只是官方零售指导价，而不是经销商的批发价，

iphone不是互联网手机品牌，所以主要销售渠道还是线下销售，通过各级经销商将手机分销出去，要想让经销商更加努力帮你卖手机，肯定就得提供足够的利润诱惑。所以官网的零售价是官方考虑了合理的利润空间制定的零售指导价，而经销商的批发价是远低于官方指导零售价的，至于为什么京东要卖那么便宜，是因为市场竞争激励，经销商只能压缩自己的利润，所以才会比官网的要低。