言而总之，现在做实体，只能做服务，产品附加价值。现在农村人口稀少，实体店越来越不好做，不知道做自媒体好还开网店好，生意本身就难做，互联网生意更难做，所以呢，不是说实体生意难做，是现在的商业经济啊进入到了慢发展阶段，大众都创业了，大家都来做生意，现在出现了两个困局，第一个困局是，我们的上面有垄断，比如说我们的会员资源，产业链资源，我们的实体大量的被大的电商供应链平台冲击，比如京东和天猫，现在又多了拼多多，把价格拼死了，类似于云集这种分销机制的也能上市，一大批新零售平台，这些都不断的抢食，原本就很稀缺的商业资源，实体店的客源越来越难了，实体店的利润越来越薄了，房租越来越高。

1、实体生意真的那么难做吗？

生意本身就难做，互联网生意更难做，所以呢，不是说实体生意难做，是现在的商业经济啊进入到了慢发展阶段，大众都创业了，大家都来做生意，现在出现了两个困局，第一个困局是，我们的上面有垄断，比如说我们的会员资源，产业链资源，我们的实体大量的被大的电商供应链平台冲击，比如京东和天猫，现在又多了拼多多，把价格拼死了，类似于云集这种分销机制的也能上市，一大批新零售平台，这些都不断的抢食，原本就很稀缺的商业资源，实体店的客源越来越难了，实体店的利润越来越薄了，房租越来越高！第二个困局，就是大众创业，创业的门槛儿越来越低了，底端涌上来的创业者层次不一样，大家绝大多数都集中在底层创业，拼的就是价格，所以呀，我们越来越感觉到这个钱太难赚了，一方面，我们面临着大量的竞争对手不断的涌进，另一方面，我们还受制于天花板上的垄断，无法升级，你说痛苦不痛苦再加上大的经济环境，所以生意难做啊，是正常的，我们只能够用全新的商业思维来面对这个全新的市场，尽量低成本运作，不要轻易的投固定的重型资产，要做回款周期相对来说快的项目，这个对于初级的创业者特别重要，希望每个创业者都少走弯路我是孙洪鹤，每天都会给大家分享实体店裂变系凭新方法的系列视频，@孙洪鹤希望大家能够成为朋友，多交流，多互动。

2、现在实体店生意越来越难，未来实体的方向在哪里？

我现在手里还有四家水果店，一家轻奢童装店，家里是从事学校，医院，机关食堂餐配服务，15年-18年底做了京东国际代购卖轻奢童装，因为平台政策原因，没办法做了。但确实赚到了人生第一桶金，闲了半年后，选择水果店，就做社区门口的精品水果，线下实体店竞争很大，没有特色很难生存下来，尤其是水果行业。客户的产品认知就是苹果，橘子，香蕉，最多也就是榴莲，菠萝蜜等热带水果，

对水果的细分和小产区水果没有概念。依靠人们对高端水果的好奇和尝鲜，第一家店获得到了理想的收入，接着就是第二，第三，第四，第五家，第五家因为选址问题经营一年不到关门。去年开始抖音带货爆火，人们对水果的购买渠道更多，水果的理解也更多，产品利润也就没有多少，实体店不能说关就关，必定前期投入太大，只能转向服务，开始向便利店学习，除了基本的水果切配服务，增加了复印打印，水果榨汁，定期水果烹饪交流，水果品鉴（都是小产区水果），由于都是社区店老顾客积累多，现在也能有不错的利润。

我们跟网上的水果最大的优势就是试吃，服务，售后，社区文化，童装店是因为我之前就做过，手里还有渠道资源，针对小圈子宝妈的，所以没有多少借鉴，但服装店成本很底，非常底。卖的又是轻奢，所以生存下来还没问题，现在在研究童装回收方面的事情，一旦成功对客户的稳固有很大的作用。言而总之，现在做实体，只能做服务，产品附加价值，

3、有人说电商竞争越来越激烈，实体店的生意越来越不好做，你觉得那些实体行业不会被电商所取代？

电商的本质就是，搞死全国实体，逼的全国想做生意的不得不在平台上做，平台养起来了，然后开始割韭菜，让全国商户给平台打工！等于说，这几个平台就是全国生意人的房东，烧直通车能把人烧的倾家荡产，之前说实体房租贵，其实网店给电商平台投的钱比实体店房租要多的多，几十万都算小钱，可即是烧了，还不一定有生意，这就是电商的本质。

什么实体是给房东打工，什么让天下没有难做的生意，都是毒鸡汤，马云当初给大家洗脑罢了，无底线烧直通车，每一次交易背后平台又都要扣点，电商的平台赚的其实比实体房东更狠。马云就是个资本家，本质上就是个商人，追求他自己的利润最大化！发展电商的最后结果就是，全国大中小城市养活无数人的实体商户全都给搞死，线下商业环境差死，电商中小商户一年到头白给平台打工，养肥了几个电商资本家，坑了全国做生意的！资本最后高度集中到马云几个富人手里！最后，线下实体全军覆没，线上电商又是一味拼价格降低产品质量，不给平台烧直通车就没流量，烧了就算卖货挣点钱，可一年到头最后挣的钱还不够给平台的投入。