总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的。基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

1、在“下沉市场”如何做到“下沉营销”？

首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你采用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了，【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。

下沉市场的市场特点1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗，2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品，

4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费采购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了，基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源，3、利用好扎根于乡镇市场多年的老店，夫妻老婆店4，做好产品及服务的口碑，让口碑在邻里间传播起来，事半功倍！5，利用好村里广场舞大妈的意见领袖，她们一个顶得上你是个一级的业务员。6，利用好拼多多，趣头条这样的能覆盖下沉市场的新型营销渠道，总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的！这样的品牌一定是中国的名牌！。

2、母婴市场到底有多大？

行行查，行业研究数据库（网站www.hanghangcha.com）母婴市场是指面向孕产妇及婴童群体，满足其衣食住行用玩教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系，据儿童产业研究中心估计，2018年中国母婴行业市场规模将达到3万亿元，未来十年将保持20-30%的高增长率。

基于当前19.11%的渗透率，估算2019年早教市场规模约870亿元，基于当前的渗透率，保守估计到2022年，我国早教市场规模将突破1000亿元，CAGR约为7%。若渗透率进一步提升，我国早教市场的增长将更为迅猛，2018年，中国玩具市场规模达到704.8亿元，同比增长9%。据前瞻研究院的数据预测，2019年中国玩具市场规模将突破800亿元，至2022年市场规模有望突破1100亿元，

2018年中国玩具市场规模与玩具行业出口额增速都有较明显的回落，主要原因是受到中美贸易摩擦以及美国玩具反斗城破产的影响。童装市场规模主要由以下两个因素决定：0-14岁人口数量和儿童人均童装开支，2011-2018年我国童装市场规模由964亿元增加到2087亿元，过去八年的年复合增速为10.14%，尤其2015-2018年增速迈入加快的拐点。