教育培训机构和家长、学生的困惑。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高，一方面，教育培训机构承载着社会、家长、学生对教育的期望，另一方面，又必须通过经营，完成赢利的目的，教育培训机构就更纠结，怎么进行产品定位、宣传。

1、教育机构是不是暴利机构？

我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业，机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。

那么，这个行业真多如此赚钱吗？行业内头部机构多成本分析我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享，对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿，

如果我们去看线上机构就更惨了。这就是大家所说的暴利行业，是什么原因造成的教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高，你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。那为什么我看到有些机构很赚钱就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等，

2、机构负责人分不清现金收入和结转收入，造成将现金收入当作结转收入来使用，以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路，我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。一个段子告诉你什么叫三方都不满意某家长交了100块钱上了一小时一对一课程，结果老师只拿到30元课酬，机构只赚了10元，

对于家长，花100元上了一个只价值30元老师的课对于老师，家长交了100元自己只赚了30元对于机构，收了家长100元，最后才赚了10元总结，教培行和是一个规模不经济的行业，除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队，一切都走标准化路线我是于盼，一个在培训行业工作14年的人，关注我，每天早上6点分享教培机构运营与管理心得。

2、教育培训机构怎么样？能相信吗？

教育是影响人的身心发展的社会实践活动，是对一个人认知、知识体系和价值观形成最重要的方式和手段，培训是单纯的知识、技能的传授。将教育和培训叠加，构成了社会属性和消费属性的融合，所以，教育培训机构具有比学校更复杂的价值体现，到底教育培训机构怎么样？可不是一两句话就能讲明白的。教育培训机构具有复杂的属性：一方面，教育培训机构承载着社会、家长、学生对教育的期望，另一方面，又必须通过经营，完成赢利的目的，

将教育变成商品，必然要产生一定的商品属性，要增加其附着价值，让教育产品吸引更多的消费者。因此，教育培训机构不是以教书育人为根本目的，而是以生产出更多好的产品，吸引更多的人购买，拥有更大的市场为目的，而教书育人，则是顺手而为，这是我的一个观点，教育培训机构应该求得一种平衡：尽管刚才我说教育培训机构具有产品为中心的经营属性，但它还有教育二字，这就对从业者有了一个良心的考量。