越是大店，大连锁，逼格高，信任度够高，越是卖杂牌大利润奶粉。有没有搞错，整天呼吁政府呼吁厂商盼望奶粉降价，又砸锅卖铁掏空钱包为宝宝买口粮，到头来奶粉卖这么贵，还是我们消费者的错吗，奶粉、化妆品成本只有几块、几十块，为什么要卖几百、上千块，在国外欧美等发达国家，市面上最好的奶粉也就13.5欧元，折合成人民币100多元，但这些奶粉在中国却要卖到300块钱。

1、奶粉真的利润很大么？

说奶粉暴利的都是不懂的，事实并非如此。本人干这行时间不长，卖过的奶粉也就几十种，是否暴利一看产品，二看商家，先说产品吧，业界认为七斤鲜奶出一斤粉，一罐奶粉保守估计会用十斤以上的鲜奶，这个成本显然不算太高。然后，加工成本包括工厂设备工资配方等等都会加到里面，就像汽车售价要均摊研发费用一个道理，粗略估计出厂百元以内，有些品牌可能会可以强调自己产品定位，把价格故意调高一截。

以80~100多元出售给地区经销商，经销商有任务和返点，加价20-50给门店，门店依照厂家给出的零售价如“368”展示，成交价各品牌折扣不一，6赠一到3赠一，有八五折到五八折。按照游戏规则出售，厂家对低于规定价格出售的做处罚，这样理论上来说利润是不错的。当同行多了以后，门店纷纷突破了规则，以低价换销量，或以低价吸引顾客进店，推销别的奶粉，

这时你就认为卖高价的太黑了，太便宜的可能是假货，不敢买。如今的市场哪里去找假货？哪个亡命徒敢生产假奶粉？那只是你心机太重了，关于人品问题，任何行业都有败类，都有渣子，而且这类人肯定捞到了非常规的好处。比如加大烟壳的板面，加化肥的油条，用地沟油的饭馆，用增白剂的馒头房，在这个人人不守信的时代司空见惯了，

比如，这群渣子拿着没有国标的乳酸菌奶粉招摇撞骗，甚至让新生儿直接喝这个奶粉，难以想象，连一个国家标准都没有、营养配方匮乏的廉价产品挣黑心钱是多么的无耻。整箱整箱的让宝宝喝这个产品我从来不推荐，给妈妈们讲明白，这是孩子便秘腹泻乳糖不耐受等症状调理用的，临时的，功效型产品，不能长期食用，更不建议给新生儿服用，

可事实是那帮丧良心的东西现在混的都人五人六的，不是奔驰就是宝马，三五十的东西卖到198。而他么像我这种沙雕的路线注定是惨烈的，入行好几年了，还没见回头钱，开的是跑了十年的破国产车，实体店要生存，要竞争，要挣钱，但越小的店越怕别人不信任，反而卖大牌子利润低的奶粉，比如243进价卖260。越是大店，大连锁，逼格高，信任度够高，越是卖杂牌大利润奶粉，

2、奶粉、化妆品成本只有几块、几十块，为什么要卖几百、上千块？

谢谢邀请，樱桃番茄今天跟大家来分享一下。奶粉、化妆品成本只有几块、几十块，为什么要卖几百、上千块？婴幼儿配方奶粉，作为新生儿的第一口食物，其不断攀高的价格令人咋舌，日前，记者走访多家母婴店和商超发现，两百多元的奶粉已谈不上贵了，现在三四百元一罐的奶粉可谓是比比皆是。粉墨曾做过一个小小的调查，85%的消费者认为奶粉价格150-300元之间是比较合理的，57%的消费者认为奶粉价格会越来越高，25%的认为至少三五年以内不会降低，

为什么婴幼儿奶粉价钱翻倍增长，中国奶粉什么时候能降价？成本十几块钱的奶粉，为什么越卖越贵？母婴店主：人的心思太难猜，便宜了说不好，顾客的观念就是一分钱一分货，只买贵的，不买对的，只有价格高的奶粉才有市场。消费者：归根结底难道不是中国人越来越有钱？乳业大佬：为什么中国市场销售奶粉价格高？一个原因是多方面成本上升，无论原料人力物流促销，整个乳制品产业链每个节点几乎都在涨价，许多中小国产乳企已经亏损很久，

但更重要的原因是中国消费者选择奶粉的畸形心态，品牌要大，奶源要优，配方要好，太贵了不买，太便宜了不肯买。无论是达能99元的可瑞康，新希望99元的爱睿惠，君乐宝99元的君乐宝，几乎全告失败，目前国内竞争最激烈的配方奶粉价格区间是150-300之间，并已逐渐向300-500价格区间上移，厂家又不是傻子，明明知道了你们的消费心理，又遭遇了如此恶劣的市场环境，怎么可能降价？有没有搞错，整天呼吁政府呼吁厂商盼望奶粉降价，又砸锅卖铁掏空钱包为宝宝买口粮，到头来奶粉卖这么贵，还是我们消费者的错吗？不要着急，先看看我国的奶粉市场发展状况：根据行业统计数据显示，2012至2015年，高端（零售价在290-390元/900g）和超高端（零售价大于390元/900g）产品在婴幼儿奶粉类别的占比不断提升，高端奶粉从2012年的14%增至2016年8月的24%，而超高端奶粉则从13%增至25%。