我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫，我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

1、想给宝宝换奶粉喝，不知如何选择，该买什么奶粉呢？有何建议？

给婴幼儿选择奶粉的几点原则：1.优质奶源地：世界上几个传统优质奶源地为新西兰、澳大利亚及北欧国家（荷兰、爱尔兰、法国、德国等）2.奶基原料：看奶粉配料表，尽量选择以生牛乳、脱脂奶为原料的，原料上写着全脂奶粉、脱脂奶粉的这些原料的都是在国外生产进口过来，在国内加工的，经过报关运输等层层环节，再生产成奶粉大都需要半年的时间，这样在新鲜程度上就大打折扣，也增加了被污染的几率。

3.基础营养：基础营养即婴幼儿成长发育所必需的基础成分，食品安全国家标准要求，婴幼儿配方奶粉中应包括：碳水化合物、脂肪、蛋白质、维生素和矿物质等几大基础营养素。4.强化配方：强化配方即奶粉配料表中的“可选择性成分”，大多数奶粉除了保证基础营养外，还会额外添加一些强化成分，更有助于宝宝的成长发育，DHA/ARADHA（二十二碳六烯酸）和ARA（二十碳四烯酸）是对宝宝的智力、视力发育十分重要的脂肪酸。

我国国标规定，在婴幼儿配方奶粉中，DHA的添加量不得超过总脂肪酸的0.5%，ARA的添加量不得超过总脂肪酸的1%，5.其他强化配方为了更进一步模拟母乳，有些奶粉会把母乳中一些有益成分添加进去，让配方更为“高端”。例如：牛磺酸、叶黄素、OPO、益生菌、乳铁蛋白、CPP等，所以选择将奶粉尽量选择以上几种含量较高的。

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案，

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住，

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。