首先给他们推荐试用装，拉拢顾客其实奶粉的好坏，普通消费者是不懂得，只要孩子吃了，没有不好的异常表现，就认为好。我家宝宝母乳喂养到两岁半，从一岁开始加奶粉，开始孩子每天只喝几勺（已经泡好的奶粉），所以每罐奶粉都是只喝很少一部分就过期了，个人来家里有个五岁的儿子，吃母乳吃到一岁半，断奶后给他买过奶粉，可喂不上，也没再吃过，因为在农村，从小就给喝些玉米面稀饭或者小米粥这些。

1、想知道怎么辨别奶粉好坏？求推荐个牌子？

我家宝宝母乳喂养到两岁半，从一岁开始加奶粉，开始孩子每天只喝几勺（已经泡好的奶粉），所以每罐奶粉都是只喝很少一部分就过期了。后来逐渐培养，终于可以喝到理想的量了，其间我们喝过四个品牌，都是我精挑细选的，启赋一段、美素佳儿金装二段、a2三段，现在是爱他美四段。启赋孩子不爱喝，我自己也尝过，有点腥味，后面的几种孩子都还停接受，尤其是a2和爱他美。

2、如何让客户从通货奶粉转买控货奶粉？

首先给他们推荐试用装，拉拢顾客其实奶粉的好坏，普通消费者是不懂得，只要孩子吃了，没有不好的异常表现，就认为好，究竟好不好，好在哪里？为什么好？里面的指标什么样算最好绝大多数都不懂。帮助顾客选择奶粉的好坏，主要取决于原奶的指标和配方，还要取决于加工工艺，牛健康，体细胞数量少，原奶较好，另外蛋白质含量多少，还有储存时间也至关重要，涉及到微生物菌落总数超标，所以要仔细鉴别，然后对比生产工艺。

首先要选择湿法工艺生产的奶粉，这样不容易上火。而且新鲜营养充分，鉴别也很简单。看看配料表第一项，如果是生牛乳就是。另外看看有没有不该添加的添加上了，再看看原奶的挤奶日期，一般的商家不敢标注，越是新鲜越好。总之，打消顾客疑虑总会有顾客信任你，慢慢推广即可，口碑需要传，奶粉吃的好的顾客可以让他们进行宣传，给予奖励家长们会很乐意的，

3、有顾客给自己介绍新客户，作为销售，应该怎么感谢顾客？

不感谢介绍人，那是不懂事儿！感谢的方法、度把握不好，同样会让自己陷入尴尬甚至困境。因此，感谢客户需要注意很多方面，老鬼以实战出发为大家分享几点供参考：一、回馈、感谢介绍人，需要根据生意的大小，选择不同的回馈方式。销售人员所在的行业差异很大，销售产品、服务的金额也有巨大的差异，每笔业务业务人员所能够获得的奖金、提成额度也有天壤之别。

1、自己提成、奖金额度非常小小礼物、借助介绍人某些讯息寻找借口（如给介绍人家里的孩子买玩具、书籍、生日）发小红包等等形式，自己单笔提成、奖金只有几十、两三百时，建议就不要直接分钱给介绍人了。往往会让介绍人感觉不好意思或者面子上挂不住，采用变通的方式进行就好。2、业务奖金、提成较高时根据介绍人与自己关系远近、过去相处情况等等，可以选择送礼、发红包、给现金等等形式进行回馈，

也可以一两种形式组合使用。3、业务奖金、提成非常大时请务必不要考虑关系原因，要肯于拿出现金来进行回馈，即使在回馈过程中，介绍人说啥都不收，我们也要做出这样的动作！否则好像有点儿不懂事儿了。另外可以配合请客吃饭或者送礼的方式来强化感激之情，二、感谢介绍人所花费的金钱数额要有度！别给自己挖坑！感谢介绍人，很多时候无论采用何种方式，是要花费金钱的！而花费金钱的数量，一定不要与自己赚取的佣金、提成相当，甚至为了表示自己发自内心的感激而花费更多！有些销售人员太“大气”了！好不容易有介绍人帮自己介绍了客户并且成交了。

自己想的是：能让自己多了业绩，完成了公司定的任务就已经不错了，于是乎把自己这笔生意所得的奖金、提升全部拿了出来通过某种方式回馈给了介绍了。这种将自己全部的奖金提成拿出来，用某种方式回馈介绍人的行为，是给自己挖坑！因为这意味着销售人员一下子将介绍人“获得感谢回馈”的心理预期提高到了最高点！以后介绍人再给你介绍时，你会非常难受！无论业务谈成之后业务员当时是怎么想的、初衷是什么样的，都不建议销售人员将自己所得全部回馈给介绍人！！！介绍人或许是自己非常要好的朋友，或许是自己认识的某个熟人。