商业思维应该是一个系统布局思维，不是单方面的问题。下面从提高市场开发首单成功率以及首单客户“存活率”入手，谈谈如何挖掘商业思维，我见过最厉害的芬尼科技的宗毅，采用拿钱竞选孵化新项目，11个创业项目成功了10个，为留住创业型人才，孵化新项目，公司占股50%，其他人组建各个竞选团队争50%的股份，参选人员得提前拉自己的竞选团队，一共5人，一旦团队竞选成功，一人当总经理，其他4人将进入新孵化项目核心管理层。

1、你见过哪些厉害的商业思维？

我见过最厉害的芬尼科技的宗毅，采用拿钱竞选孵化新项目，11个创业项目成功了10个。1.为留住创业型人才，孵化新项目，公司占股50%，其他人组建各个竞选团队争50%的股份，参选人员得提前拉自己的竞选团队，一共5人，一旦团队竞选成功，一人当总经理，其他4人将进入新孵化项目核心管理层，2.竞选选票是钱，也就是拿钱入股投票。

你看好某个人，就拿真金白银压他，这样就避免了裙带关系，关系再好有自己的银子重要吗？所以，每个投票的人为了避免自己的钱打水漂，都会认真的调查参选人靠不靠谱!最终成功的都是能力最强、创意最好的实干型团队!3.为提升胜出管理团队积极性，在投票人员股东分红的基础上将利润的20%设为管理团队奖励!这样充分调动了管理团队的主观能动性，

2、如何更好地挖掘商业思维？如何把梳子卖给和尚？

实战是成长进步的最好课堂，市场是展示营销智慧的宏阔舞台销售无定式，要根据企业和产品实际，结合市场和客户特点，灵活采取措施，促进销售提升。下面从提高市场开发首单成功率以及首单客户“存活率”入手，谈谈如何挖掘商业思维，有了第一单的完美，就有第二单的跟进。了解阻碍业务拓展的原因，对症下药开发客户，客观方面：产品的功能、质量或包装等不适应区域市场；价格体系不合理，客户无利可图；客户自身辐射能力不够，配送能力差。

主观方面：跟踪服务不到位，客情关系不融洽；客户意见及要求得不到及时、妥善解决，把让客户放心、省心、开心贯彻到销售全过程。让客户放心，要用企业荣誉、信誉支撑，让客户对企业放心。要用生产技术和质量支撑，让客户对产品放心，要用持续沟通、发货及时支撑，让客户对货款放心。让客户省心，要无障碍、快节奏、高效率，让客户打款、对账、提货等简洁便捷、顺畅快捷，省事省心。

让客户开心，合理定价，为客户节约费用，考虑客户合理利润空间，让客户有钱赚。心头有客户，让客户知道所有事情都在对方的“掌控”之中，秉持“销售为大，客户为天”的理念，给予客户尊重，让客户受到应有的礼遇。把三个“效应”发挥好，“一见钟情”效应。第一次提供了优质产品和服务，客户对企业和产品会留下良好第一印象，

感情有了，第二次业务机会会增加、订货会提速、订货额会增加。“雪中送炭”效应，做好业务开端阶段客户最需要帮助的事情，如帮助客户做好新产品分销。这种刚开始的雪中送炭比客户成熟后锦上添花效果要好得多，会给感情加分，“伙伴关系”效应。保持与客户不是交易关系，是合作关系，同心向市场要效益，拉近心理距离，增加亲近感，建立销售员和客户的私人友谊，成为商场朋友，

从第一单业务开始，悉心做好客户服务工作。要把服务做到极致，完美做好第一单，夯实业务基础，筑牢厂商感情堤坝，收到订单后要始终和客户保持联系，了解客户对产品和服务的建议和意见，做好说明和解释工作，消除客户疑虑。确有问题的，积极面对，快速反应，妥善处理，把影响降到最低程度，尤其是第一单货的退货或调货，务必处理好。

这是给客户减压，赢得客户信赖的十分重要的举动，及时调换第一单货，可以说第二单业务基本成功。及时退第一单货，看上去业务失败了，但是留下了一个潜在客户，掌握了第二次打开该市场大门开发其他客户的钥匙，第一笔业务后，如果遇到过节或客户的喜事可以适当方式祝福；拜访或发货时可以给客户带点小礼品；通过客户、客户身边人、下游客户等渠道尽快了解客户的兴趣爱好，建立共同话题，努力成为客户的知音，做“懂”客户的人。