随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变，年轻的妈妈（含准妈妈）们越来越舍得花在孩子身上，这让做母婴用品生意的商家看到了更胜一筹商机。乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”，那为什么还会有人去专业的母婴店购买呢，孕婴用品的销售量每年仍将以10％左右的速度递增。

1、母婴用品店的利润怎么样？

母婴店是暴利产业，都是人为的哄抬起来的，要说黑也不至于，因为都是你情我愿的买卖，不存在强买强卖的行为。婴儿用品很讲究，可能大人的一双袜子普通的也就几元钱，而婴儿的一双袜子就会买到几十元，论做工和质量，其实也就那样！那为什么还会有人去专业的母婴店购买呢？其实多数是心理作用，市场上的婴儿服饰，经过在家的专门处理，使用起来还是比较安全的。

母婴店的婴儿服饰，用料上让人比较放心，心理上也觉得这样要好一些，特别是奶粉的选择上，有时候几百元一盒，但当做活动的时候，就会有买一送一，或其他力度大的折扣活动，这时就很扎心了，不免会怀疑，是不是被黑了！但找不到答案，因为孩子都在用了，问的话营业员也会说一些冠冕的话。不过买的时候，自己还是要特别留心保质期，奶粉的选择上配方很重要，口碑还是要注意的，

2、在乡镇开一家母婴店怎么样？

孕婴用品的销售量每年仍将以10％左右的速度递增。特别是城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小，乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”。随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变，年轻的妈妈（含准妈妈）们越来越舍得花在孩子身上，这让做母婴用品生意的商家看到了更胜一筹商机，纷纷“下沉”乡镇市场，通过多级布局分得“一杯羹”。

乡镇门店优势有哪些？1.房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本，孕婴店老板可增加更多流动资金2..投入资金少：投入少，压力小。根据周围顾客的消费水平来进货，这样可为孕婴店节约资金，还能让顾客接受，乡镇市场十分重视口碑效应，乡镇相对城区来说，人流量和高消费群体虽然很小，也要针对这个市场做符合市场的政策。

要想抓住这个乡镇市场可以从品类结构、价格策略、会员机制、小本送货上做“文章”，1、品类结构。先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在支持自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构，

2、价格策略。在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源，客源是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的产品，当然产品品质本身要把关好，3、会员制度。乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素，因此可以使用一些简单的会员管理软件，支持每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

4、小本送货，这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员小本送货，不管消费金额的大小，小本送货时可以一并发些商品宣传单，或者直接推荐新产品；因为是送货上门，消费者心里边有一点点补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率将大大增强。总之，婴爱前线认为无论是在乡镇开孕婴童店还是其它地方，都要注意服务的问题，服务不但能够提升营业额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且达成良好的口碑宣传效应，这样才能牢牢抓住客户，提升销售，

3、我是做品牌母婴的，一手货源，怎样做推广比较好呢？

我来回答下吧，首先有两点。第一点以实体店为基础，好好对待每一个进店顾客，细心介绍产品，让大家认可你，认可你的东西，然后把所以顾客拉到群里，不要每天发广告，广告多了顾客会反感第二点，做线上推广，让更多的人看到你的产品，把自己家小孩跟朋友或者顾客家小孩所用的产品做个后续跟踪，让大家能一眼看到，慢慢就能做起来。