今年双十一预热开始，面对商机，餐饮人该如何策划好活动。联合举办（交友俱乐部）★★★为何一定要把“商品售卖”作为“双十一”的主体呢，为商业促销而制造的“节日”★★“双十一”的本意是“单身者”的节日，而非“法定节日”，但因为“单身者”数量巨大，其中蕴含商业机会，在结合商业促销元素基础上，演变为一种针对“单身者”，进行商业促销的“主题商业节日”。

1、双十一预热5亿成交额背后，雅诗兰黛仅仅靠流量变现吗？

数字营销时代的转型过去几年里，社交媒体上火了一批提供美容经验的“网红”。她们动辄几十万、上百万的追随者让雅诗兰黛这样的大品牌也动了与她们合作的念头，红人带货日趋成为主流的营销方式，尤其是在美妆护肤行业。雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFred今年8月也表示，集团已经在最近一个季度“投入更多”营销，

并且这些营销投入主要用于数字领域，其中75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域，并且取得了很高的工作效率。“年轻人的消费习惯是不同的，他们会做更多的研究，他们拥有更全面的信息，他们会根据自己的判断做决定，而不是听专卖店里的建议。”雅诗兰黛的全球总裁JaneLauder说，“那么想要接触到这些年轻客户，影响到她们，最有效的渠道就是互联网，

”“在过去的2年中，抗衰老产品没有什么增长。但是我们发现，在化妆品以及和肤色相关的产品上出现巨大的需求，”而这部分产品为雅诗兰黛公司提高了70%的销售额。这个新趋势都是那些年轻的顾客和在社交媒体上有影响的KOL们带来的，“坦率地说，我们的广告已经非常高效，因为我们已经学会如何将投资集中在有增长的地方，”FabrizioFreda补充道，这一举措为业务带来了“更好的投资回报率”。

2、今年双十一预热开始，面对商机，餐饮人该如何策划好活动？

知行创优®原创经营问答系列（543）我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！★问题所问：今年双十一预热开始，面对商机，餐饮人该如何策划好活动？问题关键词：双十一双十一：为商业促销而制造的“节日”★★“双十一”的本意是“单身者”的节日，而非“法定节日”，但因为“单身者”数量巨大，其中蕴含商业机会，在结合商业促销元素基础上，演变为一种针对“单身者”，进行商业促销的“主题商业节日”，

“双十一”的服务对象是谁呢？包括三类！其一：“享受单身生活状态”的未婚男女其二：“对生活现状不满意”的已婚男女其三：“需要改变单身状态”的大龄男女“以终为始”，所以一切营销策划的起点应该以满足上述三类对象的诉求为出发点！以“享受单身生活状态”的未婚男女为服务对象策划思路及步骤：1）拟定主题：突出“单身是精英的生活方式”（关键词：自由、不平凡）2）出品形式：美食鉴赏（关键词：我不做饭但我是鉴赏家）3）服务形式：预定坐席（关键词：只有我才懂）以“对生活现状不满意”的已婚男女为服务对象策划思路及步骤：1）拟定主题：“永远年轻永远18”（关键词：口味第一不怕发胖）2）出品形式：自助美食（关键词：自己动手想吃就吃）3）服务形式：邀约（会员/vip）以“需要改变单身状态”的大龄男女为服务对象策划思路及步骤：1）拟定主题：食，色，性也（关键词：邂逅不一样的美食结识不一样的你）2）出品形式：烛光晚宴（关键词：音乐氛围私密）3）服务形式：联合举办（交友俱乐部）★★★为何一定要把“商品售卖”作为“双十一”的主体呢？真正高明的商家是售卖“人性”，前提是“链接人心”，单身只是生活状态，不代表对生活“不满意”，营造一种“场景”，让服务对象“释放”精神诉求，拉动物质需求，那距离策划成功已经完成了一半！翰德经营每一篇赋能成长每一天！。