酒厂招区域代理是市场扁平化、产品下沉的典型特征，也符合当前酒类商品运用推手及掘金之道。、做产品代理，一定要先选好产品和行业，当你有一种产品进入，这个市场之后，那么你就有瓜分2500万的资格，在品牌和质量还可以的情况下，就是10人有一人买你的产品，你也有250万的收入。

1、各类酒厂都在招区域代理，这是机遇还是坑？

酒厂招区域代理是市场扁平化、产品下沉的典型特征，也符合当前酒类商品运用推手及掘金之道。1.我国幅员辽阔，城市、县镇、农村居多，人口分布复杂，这就是市场机会，2.如果你是优质商品，即使在哪里有多偏远，都会有满足需求的消费者。3.区域市场培养潜力大，即可集中优势取胜，也能面面俱到收获，选择性也强，对于寻求酒厂合作的代理商或经销商，是机遇或是坑取决于你对市场的深度认知和需求理解。

1.酒厂是客，你是主，你要对自己的市场充分了解，市场规模大小、消费群体在哪、利润结构分配、渠道运营方式等都要清楚，更重要的是要有销售的门道，有人走团购、有人走批发、有人走直销，你要有自己的道儿，无道就会眼前黑，心发慌，2.酒厂出货，你出钱，货品不好，你可以不选；酒品不适合，你可以重选；配合不到位，你可以放弃；思路不对头，你可以沟通。

2、本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了，想做产品的区域代理，有哪位大佬指点迷津？

很赞的想法，本人做业务十几年了，一直做的都是销售，很负责人的告诉你，创业项目千千万，产品代理是所有创业里面最简单，最直接，最稳定的一个创业项目了，、做产品代理，一定要先选好产品和行业。初入行的建议进军快消品行业，快消品行业也是最简单的的行业，市场利润和份额也是最大的，最有可能让你一年赚个大几十，上百万的项目。

据官方数据显示，2020年，饮料行业销量全年度达到了2000亿的市场份额，奶制品的市场达到了4000亿的市场份额，讲这个市场份额可能大家同不太明白，我细分讲一下，你们就明白了就拿饮料市场来讲，2000亿的市场份额。平均到每个县区来看，目前全国大概2800个区县，平均到每个县区就是8000万左右的市场，

而饮料行业的利润大概在10%上下，具体看品牌大小。大品牌利润小，小品牌利润大，一个县区就是800万的利润，而你要做的无非就是在区县内部，去铺设你的网点，网点越多，销售就越多。正常一个单品的话，全渠道铺设的话，一年赚个10-20万问题不大，不好的地方就是，饮料的竞争品牌太多，有明显的淡旺季，销售会受到影响，另外就是饮料市场，多产品链去铺设利润还可以。

我比较推荐乳制品市场，4000亿的市场份额，平均每个区县大概1.5亿的市场份额，竞品比较少，目前比较火热的也就十来种竞品，像蒙牛，伊利，光明，王老吉等现在家庭基本也都已经习惯性消费，市场也不错。蒙牛伊利光明，这个三个品牌的产品比如莫斯利安，纯真，安慕希等这些酸奶制品，一年也就400-500亿的市场，仅仅也就占市场份额的五分之一左右，哪怕这些都给他们，那么一个县城还会有将近一个亿的市场份额来给大家瓜分，

什么概念呢，酸奶的利润一般可以达到25%左右，，就是你每年还有2500万的利润供大家一起瓜分。当你有一种产品进入，这个市场之后，那么你就有瓜分2500万的资格，在品牌和质量还可以的情况下，就是10人有一人买你的产品，你也有250万的收入。再打个折扣，你铺不了这么多的网点，赚个100万好吧，完全是可以实现的。

具体能瓜分多少，一看你的产品品牌知名度，二看，你的销售网点的数量，三看，你的促销动销的速度，所以这个市场份额非常的诱人，今年绝对也会有更多的产品大咖会进入到这个市场里面，比如，王老吉今年就出来了一款燕窝酸奶，主打的礼盒和餐饮的，一线品牌的知名度，将会是继红罐凉茶之后又一黑马，杀入乳制品行业。本人目前在做乳制品王老吉的燕窝酸奶，有兴趣的可以留言讨论。