暑假即将到来，这段时间的培训机构很好招生的。暑假到了有必要给孩子报暑假托班和兴趣班吗，特价班如何招生其实，所有的产品招生的方式都是那么多，一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式，这也可能是我们招生总是会慢一些的原因之一，说起暑续秋，更多的校长是在暑假结束，该推秋季课程的时候，才会安排进行续班动作；也有稍微早一些的校长，会在暑假课程中着手安排引导学生进行秋季课续班。

1、暑假如何招生，有什么吸引人的招生方案？

感谢邀请我来简单说说这个问题。就目前来说，各大城市的各大机构，在暑假最爱做的就是特价班，特价班发展这事得往前推到2010年之前，当时学而思在京城崛起，对新东方优能中学造成了严重的冲击，经过若干次调整之后，新东方优能中学决定抢占初一入口年级，推出50元特价班。优能靠特价班在北京掀起一股巨浪，后来几年，各机构都跟随进入，

再后来，全国各主要城市的大机构，都开始用特价班招生。当然，现在已经不完全是特价班了，很多机构开始由特价班（赔利润）转成低价班（不赔利润）的形式，特价班如何招生其实，所有的产品招生的方式都是那么多，一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式。逻辑是由线下往线上引导做转化（当然，能直接转化更好）、老带新直接转化、通过渠道进行讲座转化、通过活动进行外化，协助线上转化，

特价班的核心特价班本身就是最好的市场宣传了，已经非常吸引人了。特价班的转化非常重要，甚至难度比招生还难，也就是说，特价班的核心是续班，续班的话，其实要从最初特价班做招生时就开始做动作，这样又回到了市场的问题。篇幅问题，这里不做讨论，以上，是我的答案，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得，

2、暑期招生进行时，教培机构如何破解招生困局？

1.低价班吸引眼球，教学体验促进续班转化低价班招生竞争如火如荼。对于培训学校来说，利用低价班吸引流量，扩大生源池，收割新市场及新生源是很重要一个策略，例如某机构新开校区暑假0元班：上线5小时突破2867人次开放5天后达7000人次说到低价班策略很成功的原因，就不得不提到培训行业的特点：学生的转班驱动力差。

也就是说，如果其他机构没有极强的吸引力，学生一般不会尝试一家新的培训机构，所以，这也是多家培训机构推出低至0元的低价班，增加眼球效应的主要原因。但不容忽视的另外一点是：家长的消费越来越理性，没有好的教学体验，给出再低的价格，最终的续班率可能都无法保证只有在教学质量、客户体验方面做足功夫的培训机构才是最后的胜利者，

如果无法保证教学质量和客户体验，实际上就是缺少开设低价班的核心竞争力。即使开设低价班，也不可能达到开设低价班想要达到的预期效果，所以保证好的教学体验，对于培训学校提高续班率来说是很重要的。2.价格优惠，暑秋绑定续班暑期招生关系着秋季的续班率以及能否吸引新升学的潜在客户，所以不同的优惠方式，对于提高续报以及纳新就很有必要。

说起暑续秋，更多的校长是在暑假结束，该推秋季课程的时候，才会安排进行续班动作；也有稍微早一些的校长，会在暑假课程中着手安排引导学生进行秋季课续班，但是实际上，暑期开始的时候已经可以把暑期班与秋季班绑定售卖。例如某机构暑期课程，暑秋联报享受最低84折优惠，抢先把秋季生源抓在手上，这也可能是我们招生总是会慢一些的原因之一。

只要肯做好活动，招生引流其实很容易，关键是引流招收的学生如何转化，如果转化率底，那只有亏本生意，＊特别要注意的是，千万不要选择那种代招生机构，那种机构虽然招生是非常的有效率，但往往无底线，也就是根本没有考虑到机构的存活，一味的用低价免费和活动来吸引学生，而这种招的生往往流动性特别大，也就是很难转化，投入和回报根本不成正比。

3、暑假即将到来，这段时间的培训机构是不是很好招生了？

暑假即将到来，这段时间的培训机构很好招生的，首先公办学校老师禁止补课，但是补课市场又很大，所以有补课需求的孩子会去培训机构报班补习，而且因为人数的增加，补习机构现在也是水涨船高。第二现在的家长很焦虑，特别是看别人家的孩子都去补习了，自己不去心里就很不踏实，我现在教初三，班里有很多学生都在外面报班了，而且不只一个。