业绩暴增绝对是坑（1）早教也是教育，业绩是教育的附属品，而不是教育的目的。作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法，如果招生人数不能在预定时间达标，有3、早教的消费情况（1）一般低于2岁的孩子都需要父母或者爷爷奶奶外公外婆保姆等照料，送去早教中心的比例相对较低，3岁会去正规的幼儿园，所以对象是2-3岁的孩子，也就是大部分孩子在早教中心的时间是1年以内。

1、业务员零业绩怎么破？

你好，很高兴回答这个问题。想要提升业绩，可以从下面三个方面进行分析和提升，第一，提升自身，这里提升自身，包括提升个人的销售能力，了解自身产品的优势、劣势和问题。提升个人的销售能力这块，一方面需要补充销售知识，另一方面，需要在实践中不断地总结经验和教训，怎么在实践中总结呢，举个例子，比如你是做电话销售的，别人一天打100个电话，那么咱们能不能打300个电话，每打完10个电话，我们就总结一下，客户是怎么回复的，对我们的哪句话感兴趣，我们该如何调整话术，来引发客户的兴趣。

这里就涉及到一个客户群基数的问题，如果你的业绩不好，客户群基数肯定也不高，就相当于你去钓鱼，一个池塘里有100条鱼让你去钓，一个池塘里有10000条鱼让你去钓，咱们且不论你的钓鱼技术怎么样，明眼人一看就能知道，肯定是池塘里有10000条鱼的话，钓上鱼来的几率更大一些，第二，就是研究你的竞争对手，你的竞争对手有什么问题，有什么劣势，这是需要我们不断了解的，俗话说，知己知彼百战不殆，只有了解竞争对手的不足，我们才能激发自身的优势去打击对手的劣势。

第三，就是研究你的客户的需求和痛点，每个人的需求和痛点是不一样的，但是都有相通的地方，只有我们对自己的客户非常了解了，我们才能搞定自己的客户，第四，做好客情关系，做销售，一般第一次是不会产生成交的，因为客户还不了解你，对你还不是很放心，这需要一个相互认识的过程，在这个认识的过程中，我们让客户感受到我们的关心和爱护，让客户知道我们是来帮助他们解决问题的，时间久了，自然而然的也就开单了。

我曾经做市场的时候，有一个客户我守了半年的时间才开单，当时客户已经用上了竞争对手的产品，而且效果还不错，我是怎么搞定客户的呢，每周周五下午，我都会给客户发一条周末愉快短信，这样做的目的，是为了让客户知道有我这么一个人，在客户心里留下好的印象。后来每隔一段时间，我就去一次客户公司，有一次，他们公司的产品出现了问题，客户非常着急，正好我能解决掉这个问题，我毛遂自荐，帮助客户解决掉该问题，也没有耽误客户的生产进度，客户很感激，

2、早教中心做什么样的活动，能够实现业绩暴增呢？

请马云代言，请俞敏洪现场演讲！你做的起这样的活动吗？作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法。我谈谈我的看法：1、业绩暴增绝对是坑（1）早教也是教育，业绩是教育的附属品，而不是教育的目的，以业绩暴增为目的的活动设计本身已经背离了教育本质，也必然失败，因为家长不傻，一定不会把孩子交给唯利是图的机构；（2）划定一条底线，就是你的保本点，划出一条目标线，你的最大盈利可能。

因为是按照人头收费的，你的最大业绩来自于招生，你的招生规模是由你的早教中心能够辐射的范围决定的；（3）对于普通人普通机构而言，你能够提供的一定是和你得到的对等的，你能够提供的必须经得起最初的考察，经得起进行中的口碑，经得起孩子变化的检验；（4）同样的区域范围内，有没有其他的早教机构与你竞争，你的优势在哪里？想起以前给销售部门培训时讲的一个段子：有个人想开理发店，他的商业计划是这样设想的，全世界有70多亿人，一人一头，理发10元/人次，1次/人月计算，市场规模8400亿元，一激动就过去了，

2、情况摸底（1）你的早教中心能够辐射的范围，假定为3公里行程圈，有多少个居民小区，有多少家庭，适龄儿童多少人，有早教需求的多少人（上早教的至少30%是因为没有人带孩子），其中有消费能力的又有多少人；（2）未来3-5年的适龄儿童多少人？因为二胎或者生育完全放开而可能增加的适龄儿童多少人？因为二胎或者多胎导致经济紧张而不选择早教的比例有多高？（3）你周边辐射范围内或者与你的辐射范围有交叉的区域，共有多少家早教机构或者针对同年龄段儿童的培训机构？他们的主营业务与你的有何异同？定位与你有何异同？收费与你相比处于什么样的水平？他们的规模：能够容纳的人数、师资情况、师资的收入水平、课程容量分别什么情况？（4）你的整体投入情况？其他机构的投入情况？你们的差异在哪里？投资回收计划？周期？为了收回投资，你需要招生多少人能够获得基本运行费的持平？多少人会实现盈利？用多长时间实现招生人数达到持平线以上？如果招生人数不能在预定时间达标，有3、早教的消费情况（1）一般低于2岁的孩子都需要父母或者爷爷奶奶外公外婆保姆等照料，送去早教中心的比例相对较低，3岁会去正规的幼儿园，所以对象是2-3岁的孩子，也就是大部分孩子在早教中心的时间是1年以内。