当主播在轻轻的晃一下这个翡翠的货品的时候，或者说当主播用，强烈的手电筒照这个翡翠的时候，你会看到他特别的好看，特别的好看，但是真时尚，它的品质是这样子的吗，不是的。自拍有更有甚者直播间跟你进行一个套路，他是怎么样的呢，用主播把货主的价格砍到最低。

1、直播带货中的货靠谱吗？带货主播值得别人相信吗？

谢谢问答的邀请！首先简答，现在各种直播带货太多了，因人、机构、商家、平台而异，不能一概而论。谈一下商家容易入的坑有哪些吧，一是主播坑位费的坑，坑位费和摊位租金无异，这是主播盈利点之一。坦白说，对于那些铁粉众多的主播，商家付适当的坑位费还是比较合理的，毕竟，他们确实有卖货能力，可对于那些只有僵尸粉的主播，给他们付坑位费就是入坑；二是返点，很多实力强的主播，销售返点较高，普遍在30%以上，有的高达50%，这样，商家给出的售价就会不占优势，在和其他电商平台竞争时就会处于弱势。

很多人买了直播带货的商品发现价格并不低，就是因为主播高额返点；三是销量，很多商家在主播带货时，发现销量不错，就在心里暗自窃喜，殊不知，没过几天，就有大量的退货，这就入了主播“假单”的坑，很多主播的背后的公会，会给主播带货刷单，一是为了欺骗商家，也是为了欺骗平台，就着这个话题，再引用吴其伦的一条微博：今天，一个同学打我电话，咨询我一个问题，说是他的一个亲戚（远房外甥）想请他投资他的创业项目，他吃不准，想听听我的意见。

我问了一下具体情况，原来，他的这个外甥在做短视频项目，想找他融30万，出让10%股份，我对这个同学说，是否投资，你需要从三个方面进行权衡，一是30万对于你来说意味着什么，如果是闲钱，全部亏了也不影响你的生活，那么，完全可以博一下；二是你的这个外甥人品是否可靠，是否适合创业；三是你的外甥是否为他这次融资设计好退出机制。

同学说，外甥人品没问题，很靠谱，不过，他是否适合创业，我看不出来，我说，看一个人是否适合创业，主要看三点，一是看他讲自己的商业模式时是否激情澎湃；二是看他对未来是否抱有十足的信心；三是看他是否全身心投入到创业项目中。接着，我又补充了一个对项目的看法，短视频时代已经来临，在短视频领域创业，成功几率要比在其他领域大很多，

2、网络主播的套路有多深？

套路大家都懂，观众买礼物送出去，平台结算成钱发给主播，赚中间的差价。既然扒的是平台跟主播怎么分钱，直接看怎么结算就行，斗鱼礼物分鱼丸鱼翅两块。鱼丸两个月一结，结算门槛是500块钱，不到500就攒着，结算时扣20%的“偶然所得税”，和彩票一个道理哦～鱼丸毕竟不能直接买，现在斗鱼把重心转到鱼翅上，最多每次50RMB地送。

但送出的鱼翅不一定收得下，主播还需要播满最多120小时，鱼翅按月结算，结算比例斗鱼至今没有放公告，大主播的优待制度、鱼翅结算的税率也一律不知道。战旗和虎牙好查一点，结算比例公告都挂在那儿，做没做到就不知道了，别管几块钱小礼物还是666RMB大宝剑，战旗礼物最后加起来五五开算，扣5%的税，礼物钱到主播手里剩47.5%。

结算门槛也是500块钱，结算金额越大分成比例也会提高，道理跟虎牙差不多，结算下来平台前十的下个月发几千到几万RMB的大宝剑当奖金，小主播笑笑不说话。虎牙礼物也分两块，直播间礼物和“主播守护”，守护比酬勤客气点，不需要算直播时长，最高一次守护送15WRMB吓哭宝宝，礼物每月结钱，结钱的门槛是三大平台最低的：10块钱。

直播间礼物结算时候先跟平台五五开，但虎牙还有奇葩的频道分成，主播和OW分剩下的50%，具体比例靠撕比，守护礼物的分成固定，虎牙60%，OW8%，主播32%。你以为50%里扣完OW分成，跟守护分来的32%一加就成主播的钱了?对不起，分完还有另一个月结比例，加起来的钱到了1W5才给你100%算，不然60%起。