快消品销售也是如此，有句话叫“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”，这不是一句扯淡的话，事实就是如此。不请自来做销售这一行，月收入过万的很多，拿几千的也不少，收入多少取决于个人，比如一些洁净商品或者是美妆商品，它们的销售周期有时也很长、对于路线又长、周期又长的商品，厂家应当如何应对。

1、如何做好快消品销售？

专注门店销售的业务员、他们的工作主要就是在门店终端去拓展业务，但是现在的店铺都是散落在城市的每一个角落、即便是熟悉的业务员有时也会忘了路线，这让业务员有时感到迷茫和力不从心。有没有在拜访门店的同时留下一些印记、让店铺能够随时了解你所销售的产品、特别是一些销量不是太过于频繁的商品，但是门店又有这样的市场，

比如一些洁净商品或者是美妆商品，它们的销售周期有时也很长、对于路线又长、周期又长的商品，厂家应当如何应对。而对于中小批发商家也同样需要业务员上门进行实时派送、这样的拜访门店有没有好的方法、去解决库存商品的调货和抄单工作，总之在上门拜访过程中除了企业给的一些优惠条件外、作为业务员也要给商家建立一些好的沟通渠道和方法，在满足自身工作需要时也给商家带来了些便捷性工作。

比如微信搜一搜库存表、打开库存表就可以分账号给商家、和他们一起建立商家信息共享库，也可以商家自建与你共享，其目的就是实现线上抄单和商家实时自主申请发货，这样可以建立双方的实时账目核对、和免去时常去走访、而实际意义和作用并不大的尴尬问题，平时只要在库存表上查看就可以，特别是店铺之间的调货、只要设好过期时间、很快就可以解决近期即将过期的商品进行调货。

2、做快消品销售能月收入上万吗？

不请自来做销售这一行，月收入过万的很多，拿几千的也不少，收入多少取决于个人，快消品销售也是如此，有句话叫“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”，这不是一句扯淡的话，事实就是如此。一个从决定进入这一行业，到投简历、面试、录用、培训、熟悉产品、下市场，随着你步步深入，你就会觉得，想轻松每月收入过万甚至更多并不是易事，

想要每月拿到上万的收入，你得吃的了做市场的苦、耐得住寂寞、忍受得了每日的来回穿梭和颠簸。其余略过，就从你下市场开始，你首先得是对自己充满信心，然后细微处找到突破口，以便迅速业绩提升，这也就是“胆大心细”，这是首要条件，然后速度对你负责的区域市场现状，客户性质，竞品的布局，渠道的建设，品项的华丰，市场占有率，区域的优劣势做一彻底分析，结合公司实际要求，找出容易速度见效的切入点，在尽短时间内开发出有效客户数量、销售量，这是你收入的保证。

然后对已有的客户进行优胜劣汰做出调整，占着茅坑不拉屎的坚决调整掉，合适的客户结合公司销售策略尽快实现从量变到质变的提升，渠道建设、品项增加、终端覆盖率等等都是要速战速决，只有销量大幅度提升，你才能收入大幅度提升，每天晚上规划第二天路线，回忆一天工作内容，找出失误和不足，不明白的电话请教领导和同事，把时间用到刀刃上，因为区域经理会有很大一部分时间在路上，如何规划减少这个时间很重要，把时间尽量多安排在和客户面对面沟通上，跟客户实地考察市场上，做到有的放矢，让客户从心底认可你的规划和对市场的把握度，引导客户按照公司要求夯实市场基础，短时间内把量做起来。