母婴快消品销售怎么样,如何做好快消品销售

发布时间:2023-01-17 01:32:46

快消品销售也是如此,有句话叫“没有做不好的市场,只有做不好市场的人”,这不是一句扯淡的话,事实就是如此。不请自来做销售这一行,月收入过万的很多,拿几千的也不少,收入多少取决于个人,比如一些洁净商品或者是美妆商品,它们的销售周期有时也很长、对于路线又长、周期又长的商品,厂家应当如何应对。

1、如何做好快消品销售?

如何做好快消品销售

专注门店销售的业务员、他们的工作主要就是在门店终端去拓展业务,但是现在的店铺都是散落在城市的每一个角落、即便是熟悉的业务员有时也会忘了路线,这让业务员有时感到迷茫和力不从心。有没有在拜访门店的同时留下一些印记、让店铺能够随时了解你所销售的产品、特别是一些销量不是太过于频繁的商品,但是门店又有这样的市场,

比如一些洁净商品或者是美妆商品,它们的销售周期有时也很长、对于路线又长、周期又长的商品,厂家应当如何应对。而对于中小批发商家也同样需要业务员上门进行实时派送、这样的拜访门店有没有好的方法、去解决库存商品的调货和抄单工作,总之在上门拜访过程中除了企业给的一些优惠条件外、作为业务员也要给商家建立一些好的沟通渠道和方法,在满足自身工作需要时也给商家带来了些便捷性工作。

比如微信搜一搜库存表、打开库存表就可以分账号给商家、和他们一起建立商家信息共享库,也可以商家自建与你共享,其目的就是实现线上抄单和商家实时自主申请发货,这样可以建立双方的实时账目核对、和免去时常去走访、而实际意义和作用并不大的尴尬问题,平时只要在库存表上查看就可以,特别是店铺之间的调货、只要设好过期时间、很快就可以解决近期即将过期的商品进行调货。

2、做快消品销售能月收入上万吗?

做快消品销售能月收入上万吗

不请自来做销售这一行,月收入过万的很多,拿几千的也不少,收入多少取决于个人,快消品销售也是如此,有句话叫“没有做不好的市场,只有做不好市场的人”,这不是一句扯淡的话,事实就是如此。一个从决定进入这一行业,到投简历、面试、录用、培训、熟悉产品、下市场,随着你步步深入,你就会觉得,想轻松每月收入过万甚至更多并不是易事,

想要每月拿到上万的收入,你得吃的了做市场的苦、耐得住寂寞、忍受得了每日的来回穿梭和颠簸。其余略过,就从你下市场开始,你首先得是对自己充满信心,然后细微处找到突破口,以便迅速业绩提升,这也就是“胆大心细”,这是首要条件,然后速度对你负责的区域市场现状,客户性质,竞品的布局,渠道的建设,品项的华丰,市场占有率,区域的优劣势做一彻底分析,结合公司实际要求,找出容易速度见效的切入点,在尽短时间内开发出有效客户数量、销售量,这是你收入的保证。

然后对已有的客户进行优胜劣汰做出调整,占着茅坑不拉屎的坚决调整掉,合适的客户结合公司销售策略尽快实现从量变到质变的提升,渠道建设、品项增加、终端覆盖率等等都是要速战速决,只有销量大幅度提升,你才能收入大幅度提升,每天晚上规划第二天路线,回忆一天工作内容,找出失误和不足,不明白的电话请教领导和同事,把时间用到刀刃上,因为区域经理会有很大一部分时间在路上,如何规划减少这个时间很重要,把时间尽量多安排在和客户面对面沟通上,跟客户实地考察市场上,做到有的放矢,让客户从心底认可你的规划和对市场的把握度,引导客户按照公司要求夯实市场基础,短时间内把量做起来。

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