作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法。如果掌握了科学的早教方法，在适当的时间进行正确的输入，在陪伴宝宝的日常中融入早教知识，在家早教完全可以达到，甚至超越早教班的水平。

1、早教中心如何选址？

我们现在就经营一家早教托育中心，现在生源是很好的，现分享一下经验。我们的早教中心设在浦东唐镇，不算是上海最好的地方，选在这里主要分为三个阶段一，市场调研：前期我们组织实地考察多个地方，主要看交通，人流量和周围设施。交通方便是首要选择，方便家长送孩子，另一个人流量也很重要，人流量大的地方，有利于宣传，周围设施齐全主要是做一些活动比价方便。

2、早教中心做什么样的活动，能够实现业绩暴增呢？

请马云代言，请俞敏洪现场演讲！你做的起这样的活动吗？作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法，我谈谈我的看法：1、业绩暴增绝对是坑（1）早教也是教育，业绩是教育的附属品，而不是教育的目的。以业绩暴增为目的的活动设计本身已经背离了教育本质，也必然失败，因为家长不傻，一定不会把孩子交给唯利是图的机构；（2）划定一条底线，就是你的保本点，划出一条目标线，你的最大盈利可能，

因为是按照人头收费的，你的最大业绩来自于招生，你的招生规模是由你的早教中心能够辐射的范围决定的；（3）对于普通人普通机构而言，你能够提供的一定是和你得到的对等的，你能够提供的必须经得起最初的考察，经得起进行中的口碑，经得起孩子变化的检验；（4）同样的区域范围内，有没有其他的早教机构与你竞争，你的优势在哪里？想起以前给销售部门培训时讲的一个段子：有个人想开理发店，他的商业计划是这样设想的，全世界有70多亿人，一人一头，理发10元/人次，1次/人月计算，市场规模8400亿元，一激动就过去了。

2、情况摸底（1）你的早教中心能够辐射的范围，假定为3公里行程圈，有多少个居民小区，有多少家庭，适龄儿童多少人，有早教需求的多少人（上早教的至少30%是因为没有人带孩子），其中有消费能力的又有多少人；（2）未来3-5年的适龄儿童多少人？因为二胎或者生育完全放开而可能增加的适龄儿童多少人？因为二胎或者多胎导致经济紧张而不选择早教的比例有多高？（3）你周边辐射范围内或者与你的辐射范围有交叉的区域，共有多少家早教机构或者针对同年龄段儿童的培训机构？他们的主营业务与你的有何异同？定位与你有何异同？收费与你相比处于什么样的水平？他们的规模：能够容纳的人数、师资情况、师资的收入水平、课程容量分别什么情况？（4）你的整体投入情况？其他机构的投入情况？你们的差异在哪里？投资回收计划？周期？为了收回投资，你需要招生多少人能够获得基本运行费的持平？多少人会实现盈利？用多长时间实现招生人数达到持平线以上？如果招生人数不能在预定时间达标，有3、早教的消费情况（1）一般低于2岁的孩子都需要父母或者爷爷奶奶外公外婆保姆等照料，送去早教中心的比例相对较低，3岁会去正规的幼儿园，所以对象是2-3岁的孩子，也就是大部分孩子在早教中心的时间是1年以内，

因此，从经营角度，你需要考虑生源的可持续性；（2）安全第一，这么小的孩子，父母最需要的是安心，其次才是早教的内容，而照顾小孩子需要应付非常多繁琐的事情，因此需要保证一定幼儿与教师比例，而且对教师的要求较高，不是简单的会哄孩子那么简单，这也是保证质量、实现竞争水平的重要因素，也是后续资金要保证的重要环节；（3）每个小区的定位也是不同的，高中低端对应不同的人群，对孩子的教育能够提供的资金和资源差异很大，因此你的工作重点一定要有侧重。

每个家庭由于家庭背景等问题，对孩子的期望和方向预设也有差异，这个需要去了解，（4）做出特色，而且要到人心里很难，但是做到了就会提升档次和收费，也能够突破3公里的辐射范围。4、说个案例我了解过的深圳有个幼教机构，收费在20万每年，每个小孩都是人手一个Ipad上课的，比如通过拍照、录音等手段让孩子记录植物、动物的成长变化，自己的成长变化，老师帮忙做成电子文件。