与其他培训机构合作，利用其他培训机构的资源来完成自身的客户群基数，这一点怎么去做呢，一定要挖到其他培训机构的痛点，并且满足他们的需求，举个例子，其他培训机构最大的痛点无非也是招生，只要满足他们这个点，想让他们为自己输送学员也就很简单了。找5到8家异业机构，和他们谈合作，每家机构提供50个以上的学员上体验课，本机构作为协调人员来组织活动，所有的学员信息都需要在本机构登记造册上体验课，这样就完成了前期引流的目标。

1、新手如何开一家母婴店？

1.首要先了解产品，寻找货源，各家品牌优势产品。2.尝试拉亲朋好友创建微信或qq群，让更多的人帮你拉有需要的精准客户，前提做好第一点。3.如果能锁住网上用户，找准产品定位可以尝试寻找小区店面，开实体店，线上线下落地会更方便，这样的流程前期不会存在大资金压货，比较灵活，也就是微商模式逐渐走实体微商模式。

2、开了一个辅导机构该如何招生？

刚开的辅导机构怎么招生呢，这是很多的机构负责人考虑的问题，首先要分析自身的情况，有多少老师，目前有多少潜在客户，有没有合作渠道等等。对于没有任何生源的辅导机构，首先要做的就是扩大目标客户群的基数，扩大目标客户群基数的途径有两种:第一，线下推广扩大基数。1、通过地推的方式去扩大客户群基数，去学校门口地推，去门店地推，去商超地推，获得客户的联系方式，争取客户去参加学校的体验课，

2、与其他培训机构合作，利用其他培训机构的资源来完成自身的客户群基数，这一点怎么去做呢，一定要挖到其他培训机构的痛点，并且满足他们的需求，举个例子，其他培训机构最大的痛点无非也是招生，只要满足他们这个点，想让他们为自己输送学员也就很简单了。怎么玩呢？找5到8家异业机构，和他们谈合作，每家机构提供50个以上的学员上体验课，本机构作为协调人员来组织活动，所有的学员信息都需要在本机构登记造册上体验课，这样就完成了前期引流的目标，

3、培训机构面临招生困难，怎样做才能更好的做好宣传？

目前培训机构面临的2大难题：招生和招聘。自从我在头条分享过去工作经验以来，每天都有很多朋友私信问我如何招生，甚至直接让我帮着做一个招生计划的，其实，招生应该考虑：产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱我认为，套用一切现成动作的都不实际，都是无效的，这也是为什么看到别人做成功的动作，自己做无效的原因。

在上一家机构工作时，大部分同事都是来自于另一家大机构，因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子，最初我们的想法是收购来小机构，然后瞬间做大太容易了，但实际工作后发现，很多之前的具体动作都是无效的，我们意思到，在一个区域、一个品牌下好用的方式，在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。其实，任何的动作都不能对每个机构有用，真正有用的是背后的逻辑，是管理者的思维方式，

今天就简单跟大家说说，制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节：知道、上门、转化，知道：如何让家长知道？让家长知道什么？上门：家长为什么上门？上门能做什么？转化：如何转化，往哪里转化。其实，任何的招生行为都是对上面的排列组合，比如，我们通过外呼的形式（知道）告诉家长，高考改革了，我们请了专家对高考改革进行解读，开一场讲座，同时会送一些资料（知道什么）。

家长一听，正好自己想知道这件事（为什么来），就来参加讲座了，同时还能拿到很多资料（能做什么），然后通过对高考改革的讲解，讲后续学习建议及规划（如何转化），最后引导报名（转化到哪里）。再比如，我们可以通过发传单的方式（让家长知道）让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程（知道什么），家长看到很便宜，想问问具体情况（为什么上门），一问，真的很便宜，反正孩子假期也需要托管，这还能上课，而且还特别便宜，不如占机构便宜吧（上门能做什么），就把孩子送来了。