路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书。”你需要记住的是，商业计划书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业计划书，必须先了解投资人的投资习性，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用，明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书通常一份商业计划书分为五个部分。

1、商业计划书该怎么做？

完成一份商业计划书，首先你要明白，是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者，50位投资人，90%的创业者都存在以下几个误区：1、错误判断投资人的投资习性，是导致商业计划书被投资人否定的关键：古人云：“知己知彼，百战不殆，”你需要记住的是，商业计划书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业计划书，必须先了解投资人的投资习性。

每个投资人都是一个概率专家，他们会以概率的原理来看待一个项目，以此来提高自己的成功概率，投资人不是惧怕风险，而是担心这个项目你不能很好的完成。投资人会正确对待不确定的未来，虽然他们通常不能预测到将来会发生什么，但是能够对此保持一个正确的态度，投资人对未来有长远的思考，并不会关心眼前的利益，即便当前是失败的状态，他们也会对未来保持积极向上的态度。

明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书通常一份商业计划书分为五个部分：1、公司概况2、管理团队3、市场分析4、财务状况5、融资方案但是商业计划书分为三种类型：路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书，路演型商业计划书：最重要的是直奔主题，因为你的时间并不充裕，一般讲解时间也就5分钟时间，五分钟时间你要把以上5点讲清楚，所以你需要有一定的语言概括能力。

工作型商业计划书：一般是以Word形式表现出来，所以特点你就知道了，要写的详细一些，通常在40-50页左右，通常格式是公司的基本情况公司管理行业情况产品营销策略财务状况风险评估和预测融资计划退出机制验证型商业计划书：验证型商业计划书的作用是对整个项目进行验证，所以通常是用数据来增加说服力，而且不单单是只针对某一部分的验证，而是对整个项目的验证，要立足全局，所以在制定数据表格时一定要做到认真、仔细，对各项数据进行反复核对，不能让错误的数据影响了整份验证型商业计划书的风格。

最后一个重点细节是，融资进度数据，就是投资进来之后，你该怎么使用这笔钱，如果你期望融资2000万，正常情况是第一阶段用1000万，使用周期五个月，第二阶段500万，使用周期3个月，第三阶段500万，使用周期3个月，如果你第一阶段要100万，第二阶段要1900万，那就不好了，说明公司经营安排不合理，投资人此时就不会考虑你的项目了。

2、如何写好商业计划书？

商业计划书（BusinessPlan）是创业者在早期最熟悉的名词，当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。”对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题，该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。

有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解，可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛，很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用，那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

我们认为的需求是不是刚需？到底盈利模式是否值得推敲？这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对，市场的推广和销售该怎么做？在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？.....这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。