小步的课程我没有购买，一方面是游戏设置的不错，但需要家长花费大量时间陪孩子，在家长拼命赚钱996的时代，显然不太适合；另一方面，小步课程的配套教具，我没有看到有关安全的评测，还是慎重些。我接触到小步是有朋友分享课程，抱着试试看的想法下载了，当时就觉得这就是我想要的那款早教APP。

1、早教中心是按什么收费的？

我来回答一下这个问题。因为每个城市每个机构的市场不同、成本不同，没法给定具体方案，下面给出三种定价方法，可以按照这三个方法做思考，设计自己的定价方法，1.成本定价法这种方法就是你把你的固定成本全算进去，然后设计一个预计销售量，再把成本分摊，然后加上可变成本，就是你的单价了。比如你的固定成本有房租和人员底薪、保险、装修摊销，按照一个月全加起来，假设是10万，然后你做一个计划结转量，比如一个月会给200个孩子上课，那一个孩子就要分摊你10万/200的固定成本，也就是500元，如果你一个月每个孩子4次课，那每次就是分摊125元，然后再根据每次课的人数去分摊老师课酬，最后再加上销售提点等可变成本，就是你每个学生每次课的成本了，然后再加一个你期望的利润，最后再做一个益价，用来做优惠活动，

但这种方式的好处是能保证利润，缺点是一旦任务完不成，利润就没有了，甚至赔钱。2.竞争对手定价法这种方式比较简单粗暴，就是你周围的竞争对手收多少钱，然后你根据你的实际情况做加减，这种方式的好处是简单，缺点是太简单了，对成本完全无法做提前评估3.需求定价法这种方法是根据市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格，然后再反推成本，如果发现自己的成本比这个反推的结果要高，那就需要对降低成本做努力以上，希望对你有帮助。

2、早教班太贵，想选一款在家早教APP，很多人推荐小步在家早教，用过的可以说一说吗？

我就是一直在用小步做早教，其实之前也考察过其他的app，综合下来还是觉得小步性价比最高，我接触到小步是有朋友分享课程，抱着试试看的想法下载了，当时就觉得这就是我想要的那款早教APP！就拿我和宝宝的折纸课来说吧，先大概看一遍视频，然后拿出纸跟着视频正式开折，一开始宝宝因为手不太灵活比较急躁，所以只是帮忙压压纸主要还是我折，几节课上下来她可能自己琢磨出门道来了，要自己折，倒也很有模有样的，而且步骤记得比老母亲还熟。

3、小步在家早教的核心课有人买过吗？感觉怎么样？

在小步免费群里呆了几天，不做评论，只说感受，平心而论，小步的教育理念很时髦，对于培养孩子的创造力，增强孩子的安全感，很有帮助。小步的课程我没有购买，一方面是游戏设置的不错，但需要家长花费大量时间陪孩子，在家长拼命赚钱996的时代，显然不太适合；另一方面，小步课程的配套教具，我没有看到有关安全的评测，还是慎重些，

4、小步在家早教课程怎么样？有用过的说说吗？

我是身边同事之前买的小步，当时还不是deep课程，价格也没有现在这么贵。她建议说现在的deep课程太贵了，并且太考验家长了，性价比不高，我也就没有买小步的正式课，在网上买了小步的网课，涵盖了小步之前所有的课程，就是没有教具，不到100块钱，可能是跟正式课价格差太多了，感觉课程还不错，宝宝现在9个多月，按照月龄课陪娃玩玩游戏也挺好，省的不知道该怎么陪娃，如果你还犹豫要不要买小步的正式课，可以跟我一样，先花几十块钱买个网课，深入了解小步的课程后再决定要不要买。

5、有必要花一万多块让一岁的孩子上早教吗？

我来讲讲我同事从不报课到报课的心理变化路程，坐标上海，她现在宝宝2岁半，报了一个2、3万一年的课程，同事的婆婆是高中数学老师，在同事临产前2个月，在学校办了类似于提前退休那种，过来照顾同事及未来出生的宝宝，而且同事说，从她婆婆来的第一天，她婆婆就买了很多育儿书。产假后，同事正常上班，宝宝就都是她婆婆带，她婆婆很重视对宝宝各项能力的训练，自己掏钱给宝宝报了游泳班。