母婴顾问式销售,商务型销售和顾问式销售(哪种销售比较好)

发布时间:2022-09-21 11:15:34

顾问式销售好,还是商务型销售好。这个问法也是存在问题的,从销售方式来讲,可以分为顾问式销售和关系型销售,这两种并无高下之分,某种意义上来讲,顾问式销售也需要一定处理关系的能力;关系型销售,如果没有一定专业支撑,也很难做好销售,顾名思义,顾问式销售就是,以专业的技能或者知识赢得客户认可,获取订单;关系型销售,以强大的人脉和人格魅力征服客户。

1、渠道销售、商务型销售和顾问式销售,哪种销售比较好?

渠道销售、商务型销售和顾问式销售,哪种销售比较好

首先这个分类是有问题的,这三者不能混为一谈。从业务模式上来说,销售可以分为渠道、直销、门店三种:渠道销售:通常多为经销管理或者经销开发的模式,销售的主要职责是扶持和管理好代理商,帮助公司在所在区域获取更大的影响力或者销售额,直销销售:直销销售就很简单了,既直接隶属于公司,直接面向终端客户进行产品销售。

门店销售:门店销售主要指的服装、零售等导购/销售,从入门门槛来说,渠道>直销>门店,从收益来讲,基本也符合这个排名,当然相对而言面向企业的大客户销售,直销销售收益会高于渠道销售,总体上来讲这两个类别中,收益都不相上下。当然,从事这两块,所要积累的知识,学习的内容也更多,顾问式销售好,还是商务型销售好?这个问法也是存在问题的,从销售方式来讲,可以分为顾问式销售和关系型销售。

顾名思义,顾问式销售就是,以专业的技能或者知识赢得客户认可,获取订单;关系型销售,以强大的人脉和人格魅力征服客户,这两种并无高下之分,某种意义上来讲,顾问式销售也需要一定处理关系的能力;关系型销售,如果没有一定专业支撑,也很难做好销售。只是在倾向性上,根据个人的习惯会有不同的偏好,从常理上来讲,竞争门槛较低,专业性要求不高的公司及产品,关系维护要求更强些;竞争门槛较高,专业知识学习要求高的公司级产品,专业要求更高些。

2、如何快速成长为一名顾问式销售?

谢谢你的邀请,要成为顾问式销售,首先要对自己的产品属性及目标顾客的购买动机,这两点很重要。然后就是在顾客的维度展开问购买后带来的好处及更深层次的好处,越往深入发问越能推动购买行为,掌握顾问式销售需要懂得发问,观察,结合与带领的技术,熟练掌握基础发问外,再从六大板块带动,精神层面,身份层面,价值层面,能力层面,行为层面及环境层面来全面带动及整合。

精彩图片

热门精选

大家正在看