也正是因为“二胎”政策的开放，才给现在的母婴市场带来了巨大的发展潜力，根据调查数据显示，2018年我们的母婴市场规模将会达到3万亿元，然后随着人们亲自陪伴意识的逐渐增强，很多家长也愿意在这样有趣的门店里去和自己的孩子共度时光，这些人不仅为线下门店带来了收入，也让这种线下亲子店成了母婴品牌的重要入口。

1、我想开个母婴店，请问做母婴行业的老板，现在还有市场吗？

我自己家就有个亲戚在做母婴店，媳妇还在店里给婴儿洗澡。所以依据我所了解的一些情况给你一些建议吧！仅供参考！店是去年开的，采取加盟的方式，100平左右，加上房租五万多，总共投入了20多万，到现在一年多一点，综合算起来是亏的，市场总体是有的，需求在那里之所以他没赚钱，一是因为在他开起来之后周围马上开起来三家店，竞争太大。

二是他自己不擅长经营，贪玩，平时没采取有效的方式引客，当然这是最主要的亏损原因，如果他多一些经营，起码不亏钱是肯定的，本人也在做小生意，总结起来一句话，婴幼儿行业的需求是摆在那里的，只要选好位置，控制成本，做好经营，都会有利润的。甚至有个农村镇上的亲戚前两年开母婴店一年还是有40万左右的利润，最后也是因为竞争大了，旁边又开了两家，导致利润微薄，这无可厚非，毕竟看你赚钱了，总会有跟风的，

2、母婴行业现在处于一个什么样的状态？

【头条号@王同】上世纪90年代末，母婴零售从大流通中分离出来，集合多种品类的母婴店开始出现，靠“业态”取胜。这时，以20平米的小店铺为主，仅经营食品 纸品 少量用品的单一品类，综合毛利大约20%左右，这种店当下在广大的乡镇市场依然存在，称为“奶粉店”，月销售3万左右就可以生存。05年后，主力店铺的面积逐渐变成为100~200平米，满足0~3岁孩童的综合一站式购物卖场，非富了食品 纸品 用品 针棉纺织品的品类，

非食品的增加带来更高的利润，综合毛利可达30%。同时促进了母婴行业的发展，涌现了连锁系统，在“规模”上取得优势，2010年开始，出现了孩子王为代表的以服务0~14岁的孕婴幼童的综合性一站式购物的大型卖场，除基础商品外，还增加了大量的体验式服务，婴儿游泳馆、摄影、早教、游乐场、甚至产后康复中心、月子会所等。

服务类商品增加了顾客进店率和综合消费能力，强化了顾客的消费体验，成为母婴零售发展的领头羊，由此，你能看出中国的母婴零售行业发展时间并不长，起点也比较低。又因为缺乏大的母婴品牌厂家的“带教”（除了奶粉和尿不湿，其它品类少有像样的全国性品牌），整体发展较慢，连锁零售相较于大流通，在品类管理、信息管理以及消费者研究等方面要求要高的多。

加上线上渠道的紧逼，使了母婴零售老板们还没来得及搞明白零售或连锁是怎么回事，就已经要上战场了，根本就没有多少时间去“慢慢”成长。于是就有了许多经营或管理方面的困惑，是一个典型的发展期的新兴行业，伴随着很多机遇和挑战的一个行业，中国现行母婴零售可以分为这样四个层级：第一梯队的领军企业：一般在一线城市或省会城市，年销3亿以上，目前几首每个省都有这样一个领军品牌，如孩子王、乐友、丽家、爱婴室、咿呀、贝贝熊、爱婴岛、米氏、小飞象、喜洋洋等系统。

他们的店铺数量一般上百家、有资本运作的过程，这样的系统在中国有20多家。这类企业的连锁特征就比较明显了，有强大的采购和营运中心、有标准的会员管理体系。统一采购、统一形象、统一营运以及标准化的会员管理，有直营或加盟的模式展店。而且这类企业多半设有自己的OEM品牌，进行核心高毛率产品的推动，第二梯队的是盘踞在三四线市场的地方性强势连锁零售。

规模在5000万以上，一般人口300万左右的地级市都有这样一个地方性强势母婴零售企业的存在，如湖北黄石的宝宝康，他们一般还没有跨区域运作，集中一隅、强势发展。他们在资金（启动资金、发展资金、流动资金）、资源（商品资源、门店资源、客户资源）、管理（店铺管理、商品管理、人员管理）三项能力建设上都有一定的基础，虽然规模不是最大，但盈利能力很好，投资回报率在30%以上，这类企业就目前的形势看，也是活的比较好的一类。